{"product_id":"9788495787866","title":"12 PILARES DE LA VENTA","description":"\u003ch2\u003e12 PILARES DE LA VENTA\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro desmitifica y actualiza doce principios clásicos del mundo de las ventas, demostrando por qué siguen siendo efectivos en el entorno comercial actual. A través de anécdotas y consejos de vendedores de élite, Barry Farber transforma frases hechas en herramientas prácticas. El lector descubrirá cómo aplicar la sabiduría tradicional a los desafíos modernos, desde la primera impresión hasta el seguimiento postventa, para construir una carrera comercial más sólida y exitosa.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eBarry Farber revisita doce máximas conocidas en el ámbito de las ventas, como \"nunca aceptes un no por respuesta\" o \"el conocimiento es poder\", y las despoja de su carácter de cliché para revelar su profunda utilidad. Cada capítulo se centra en un pilar, explicando su aplicación práctica en situaciones reales. El autor combina lecciones sobre organización, actitud positiva, tenacidad y servicio al cliente con técnicas concretas de presentación y escucha activa. El libro ofrece una guía estructurada para mejorar el rendimiento comercial, basada en la experiencia acumulada de profesionales de éxito.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eActitud positiva y mentalidad de éxito en ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de comunicación efectiva y escucha activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión del tiempo y organización comercial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eServicio al cliente y fidelización postventa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eImportancia del contacto visual y la primera impresión\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta de todos los niveles, desde comerciales noveles que buscan una base sólida hasta vendedores experimentados que desean refrescar y reforzar sus habilidades. También es útil para emprendedores, dueños de negocios y cualquier persona que necesite mejorar su capacidad de persuasión y negociación en el ámbito profesional.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTransforma principios clásicos en estrategias aplicables al contexto comercial actual.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece consejos prácticos basados en la experiencia de vendedores de alto rendimiento.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco estructurado para mejorar la organización, la actitud y la tenacidad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a perfeccionar habilidades clave como la escucha activa y la presentación de productos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Faber, Barry\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Ventas y Marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Gestión del Conocimiento\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 224\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 200 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra que conecta la sabiduría tradicional de las ventas con las necesidades del profesional moderno. Su enfoque en doce principios esenciales, respaldados por anécdotas reales, la convierte en una lectura práctica y motivadora. Ideal para quien busca reforzar su base comercial sin caer en teorías abstractas, ofreciendo herramientas directamente aplicables al día a día.\u003c\/p\u003e","brand":"EMPRESA ACTIVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53500437463387,"sku":"9788495787866","price":12.25,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849578786.jpg?v=1783075717","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788495787866","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}