{"product_id":"9788495787521","title":"DE ENTRADA DIGA NO","description":"\u003ch2\u003eDE ENTRADA DIGA NO\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro desmonta el mito del \"win-win\" como paradigma de negociación justa y revela cómo los negociadores más duros lo utilizan para manipular emociones y obtener ventajas. Jim Camp propone un sistema basado en el control de los comportamientos propios y en la capacidad de decir \"no\" como herramienta estratégica. El lector aprenderá a no dejarse llevar por la urgencia, a crear dudas para hacer las preguntas correctas y a identificar a los verdaderos decisores. Una guía práctica para recuperar el control en cualquier negociación y evitar compromisos innecesarios.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra presenta un sistema de negociación radicalmente opuesto a los enfoques tradicionales. En lugar de buscar un \"sí\" a toda costa, el autor defiende que el \"no\" es una posición más segura desde la que negociar. A través de principios y prácticas concretas, enseña a:\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eComprender y gestionar las propias emociones para no ser manipulado.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNo apresurarse y permitir que la otra parte se sienta cómoda y confiada.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMostrarse sin necesidad aparente, aprovechando las necesidades del contrario.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCrear dudas para formular preguntas que revelen información clave.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEvitar perder tiempo con interlocutores sin poder de decisión.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003eEl método se centra en comportamientos controlables, no en resultados inciertos, y proporciona herramientas para mantener el control durante todo el proceso negociador.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePsicología de la negociación: manejo de emociones y sesgos propios y ajenos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de control: cómo no dejarse llevar por la presión del acuerdo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación del interlocutor: distinguir entre decisores y meros intermediarios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLa negativa como herramienta: el \"no\" como punto de partida para una negociación sólida.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de expectativas: evitar suposiciones falsas y compromisos prematuros.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales que negocian de forma habitual, como directivos, comerciales, emprendedores, compradores y abogados. También es útil para cualquier persona que desee mejorar su capacidad para defender sus intereses en acuerdos personales o laborales, especialmente aquellos que se sienten presionados o en desventaja en las negociaciones.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn sistema práctico para no dejarse manipular por tácticas emocionales en negociaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para mantener el control y no comprometerse innecesariamente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para identificar y tratar con los verdaderos tomadores de decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodos para crear incertidumbre estratégica y obtener información valiosa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConfianza para decir \"no\" como base de acuerdos más sólidos y favorables.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Camp; Jim\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Empresa y Gestión\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Gestión del Conocimiento\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: No especificada\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 288\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 21.3 cm x 13.5 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 358.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra que desafía las convenciones sobre negociación, ofreciendo un enfoque contraintuitivo pero práctico. Su valor reside en la aplicación directa de sus principios a situaciones reales, alejándose de teorías abstractas. Puede resultar especialmente útil para profesionales que buscan un método estructurado para enfrentarse a contrapartes experimentadas, aunque su enfoque directo puede no ser adecuado para quienes prefieren estilos de negociación colaborativos. En conjunto, es una lectura recomendable para quien quiera fortalecer su posición negociadora desde una perspectiva realista.\u003c\/p\u003e","brand":"EMPRESA ACTIVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53569632076123,"sku":"9788495787521","price":12.75,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849578752.jpg?v=1783714014","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788495787521","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}