{"product_id":"9788495787453","title":"COMO PIESAN LOS CONSUMIDORES","description":"\u003ch2\u003eCOMO PIESAN LOS CONSUMIDORES\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro desafía los métodos tradicionales de investigación de mercado al revelar que el 95% del pensamiento del consumidor ocurre en el inconsciente. Gerald Zaltman, experto en neuromarketing, explica por qué fracasan la mayoría de los nuevos productos y ofrece un enfoque innovador para comprender lo que los clientes realmente desean. A través de un análisis interdisciplinar que integra neurología, sociología y ciencia cognitiva, el autor presenta herramientas prácticas para acceder a la mente del mercado y diseñar estrategias de marketing más efectivas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra parte de una paradoja fundamental: a pesar de las enormes inversiones en investigación de mercado, el 80% de los nuevos productos fracasan. Zaltman sostiene que las herramientas convencionales (encuestas, entrevistas y dinámicas de grupo) no logran captar los verdaderos deseos de los consumidores porque estos operan principalmente a nivel inconsciente. El libro explora cómo interactúan la mente, el cerebro, el cuerpo y la sociedad en el proceso de toma de decisiones del consumidor. El autor demuestra cómo empresas líderes ya están explotando esta comprensión profunda para obtener ventajas competitivas, y proporciona técnicas innovadoras para formular preguntas que apelen al inconsciente, medir reacciones a estímulos de marketing y desarrollar un pensamiento más creativo en los profesionales del sector.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eNeuromarketing y funcionamiento del inconsciente del consumidor\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLimitaciones de los métodos tradicionales de investigación de mercado\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInteracción entre mente, cerebro, cuerpo y sociedad en las decisiones de compra\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas innovadoras para descubrir deseos no expresados de los consumidores\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación de la ciencia cognitiva y la neurología al marketing estratégico\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del marketing, la publicidad y la gestión empresarial que buscan comprender por qué fracasan muchas estrategias de mercado y desean herramientas más efectivas para conectar con los consumidores. También resulta de gran interés para investigadores, estudiantes de ciencias empresariales, psicólogos del consumo y emprendedores que quieran desarrollar productos y campañas basadas en un conocimiento profundo del comportamiento humano.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna comprensión fundamentada científicamente de cómo funciona realmente la mente del consumidor\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para acceder al pensamiento inconsciente y descubrir necesidades no expresadas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para medir y corregir reacciones del consumidor a estímulos de marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para desarrollar un pensamiento más creativo y superar los enfoques tradicionales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCasos reales de empresas que han aplicado con éxito estos principios\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: ZALTMAN; GERALD\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: EMPRESA Y GESTION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: NUEVOS PARADIGMAS E.E.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: No disponible\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 400\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 23.0 cm x 15.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 692.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra representa una contribución relevante al campo del marketing al cuestionar los fundamentos de la investigación de mercado tradicional. Su enfoque interdisciplinario, que integra neurología, sociología y ciencia cognitiva, aporta una perspectiva rigurosa y novedosa sobre el comportamiento del consumidor. El libro resulta especialmente valioso para profesionales que buscan superar las limitaciones de los métodos convencionales y adoptar herramientas más sofisticadas para comprender a su audiencia. Su contenido, aunque denso, está bien estructurado y ofrece aplicaciones prácticas que pueden implementarse en entornos empresariales reales.\u003c\/p\u003e","brand":"EMPRESA ACTIVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53569605927259,"sku":"9788495787453","price":7.45,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849578745.gif?v=1783713905","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788495787453","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}