{"product_id":"9788495428448","title":"Cómo conseguir la primera entrevista con el cliente","description":"\u003ch2\u003eCómo conseguir la primera entrevista con el cliente\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y directa para profesionales comerciales que buscan ampliar su cartera de clientes a través de la consecución de nuevas entrevistas. El autor, Ángel Luis Moraleda, proporciona esquemas de trabajo probados que han ayudado a numerosos vendedores a captar clientes de forma efectiva. Lejos de prometer fórmulas mágicas, el libro se centra en desarrollar la actitud y las habilidades necesarias para afrontar el reto de la primera entrevista, combinando técnicas contrastadas con un enfoque realista y aplicable al día a día comercial.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda el proceso completo para conseguir una primera entrevista con un cliente potencial, desde la preparación mental hasta la ejecución práctica. Se estructura en torno a temas fundamentales como la actitud necesaria para afrontar este desafío, el proceso paso a paso para lograr la cita y la explotación de referencias sobre clientes como un recurso valioso. Además, dedica una atención especial a las temidas \"llamadas frías\", ofreciendo estrategias para minimizar su dificultad y aumentar su efectividad. Cada capítulo presenta esquemas de trabajo que el lector puede aplicar directamente en su labor diaria, con el objetivo de transformar la teoría en resultados tangibles.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eActitud comercial para afrontar la primera entrevista\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProceso estructurado para la consecución de nuevas citas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eExplotación de referencias y contactos previos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para realizar llamadas frías efectivas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEsquemas de trabajo prácticos para ampliar la cartera de clientes\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a vendedores, comerciales, ejecutivos de cuentas y profesionales del área de ventas que deseen mejorar su capacidad para captar nuevos clientes. También resulta útil para emprendedores y autónomos que necesiten generar oportunidades de negocio a través de entrevistas comerciales. El enfoque práctico lo hace adecuado tanto para quienes inician su carrera en ventas como para profesionales con experiencia que buscan perfeccionar sus técnicas de prospección.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEsquemas de trabajo contrastados que han demostrado su eficacia en la captación de clientes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas específicas para reducir el rechazo en llamadas frías\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque realista basado en la práctica, no en promesas de resultados inmediatos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para desarrollar una actitud comercial proactiva y resiliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para aprovechar referencias y contactos como fuente de nuevas oportunidades\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Moraleda García de los Huertos, Ángel Luis\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: FC EDITORIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Economía internacional, empresa y gestión\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Pdte. Colección\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: diciembre de 2002\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 235\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 524 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual destaca por su enfoque práctico y su honestidad al presentar las técnicas como herramientas de trabajo, no como soluciones milagrosas. La experiencia del autor en el ámbito comercial se refleja en la claridad de los esquemas propuestos y en la atención a los aspectos psicológicos que condicionan el éxito en la prospección. Para el profesional de ventas que busca resultados sostenibles, este libro ofrece una base sólida sobre la que construir su propia estrategia de captación de clientes.\u003c\/p\u003e","brand":"FC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53417444409691,"sku":"9788495428448","price":17.88,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849542844.jpg?v=1782066754","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788495428448","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}