{"product_id":"9788495348098","title":"Negociar con ventaja","description":"\u003ch2\u003eNegociar con ventaja\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece un sistema práctico y paso a paso para dominar el arte de la negociación, basado en el prestigioso programa del Wharton Executive Negotiation Workshop. Su autor, el profesor G. Richard Shell, combina tácticas probadas, investigaciones recientes y casos reales para ayudar tanto a principiantes como a veteranos a obtener mejores resultados. La obra se distingue por un enfoque equilibrado que integra la estrategia con la ética, permitiendo al lector negociar con eficacia sin comprometer sus valores.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro desarrolla una metodología sistemática para abordar cualquier negociación, desde acuerdos comerciales hasta conflictos cotidianos. A través de historias reales de directivos, empresarios y políticos, Shell desglosa los elementos clave de una negociación exitosa: la preparación, el análisis de intereses, la gestión del poder y la comunicación persuasiva. El autor presenta un marco de trabajo que permite identificar el estilo propio de negociador, evaluar las dinámicas de la contraparte y aplicar tácticas concretas para crear valor y alcanzar acuerdos duraderos. Se exploran conceptos como el BATNA (mejor alternativa a un acuerdo negociado), la importancia de la legitimidad y el manejo de las emociones en la mesa de negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de preparación y planificación en negociaciones complejas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de intereses, poder y alternativas (BATNA) como pilares de la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTácticas de comunicación persuasiva y gestión de la percepción.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIntegración de la ética y los valores personales en el proceso negociador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación y adaptación de estilos de negociación según el contexto.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales de la empresa, directivos, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar su capacidad para negociar en el ámbito laboral o personal. Resulta especialmente útil para quienes buscan un enfoque estructurado y basado en la evidencia, alejado de tácticas agresivas o manipuladoras. Tanto el negociador novel como el experimentado encontrarán herramientas para refinar su técnica y obtener ventajas concretas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método probado para preparar y ejecutar negociaciones con mayor confianza y efectividad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAcceso a las enseñanzas y casos prácticos del prestigioso Wharton Executive Negotiation Workshop.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para equilibrar la asertividad con la ética, manteniendo relaciones a largo plazo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para identificar y superar los errores más comunes en la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna perspectiva actualizada que integra las últimas investigaciones en psicología y comportamiento.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Shell, Richard\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Antoni Bosch Editor, S.A.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: ECONOMIA, EMPRESA Y GESTION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: ECONOMIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: abril de 2005\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 304\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 529 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra se presenta como una guía sólida y rigurosa para quienes buscan profesionalizar su capacidad de negociación. Su principal valor reside en la combinación de un enfoque académico de primer nivel con ejemplos prácticos y aplicables. Aunque su fecha de publicación es de 2005, los principios y técnicas que expone mantienen plena vigencia, lo que la convierte en un recurso de referencia para cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades negociadoras desde una perspectiva estratégica y ética.\u003c\/p\u003e","brand":"ANTONI BOSCH EDITOR, S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53479867613531,"sku":"9788495348098","price":25.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849534809.jpg?v=1782903522","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788495348098","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}