{"product_id":"9788494984600","title":"HALCONES DE VENTA","description":"\u003ch2\u003eHALCONES DE VENTA\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste ensayo práctico marca un punto de inflexión en la forma de entender la actividad comercial. Carlos Muñoz desmonta las técnicas agresivas y manipuladoras del pasado para dar paso a un modelo basado en el valor, la tecnología y la velocidad. El lector descubrirá cómo conectar con un nuevo perfil de cliente que dirige su propia búsqueda de productos, odia que le vendan y demanda una relación auténtica. Una guía esencial para quienes quieren dejar de ser vendedores intrusivos y convertirse en halcones capaces de crear comunidad en la era post-digital.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda el agotamiento del modelo tradicional de ventas, caracterizado por la presión, el engaño y la persecución, y propone una transformación radical. Explica cómo el cliente actual, empoderado por la información digital, rechaza cualquier intento de manipulación y exige transparencia. A través de conceptos disruptivos, la obra enseña a las compañías a abandonar las tácticas obsoletas y a construir estrategias basadas en la creación de valor real, la generación de confianza y el uso inteligente de la tecnología. El autor guía al lector para entender las nuevas expectativas del mercado y adaptar su enfoque para vender sin ser rechazado, estableciendo conexiones auténticas que fidelizan.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTransformación del perfil del vendedor: de la agresividad a la creación de valor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl nuevo cliente post-digital: autónomo, informado y resistente a la venta tradicional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas disruptivas de venta para conectar y crear comunidad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl uso de la tecnología y la velocidad como ventajas competitivas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para abandonar la manipulación y construir relaciones comerciales éticas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales de la venta, emprendedores, directores comerciales y cualquier persona que necesite actualizar su enfoque comercial. También es de gran utilidad para dueños de pequeñas y medianas empresas que buscan adaptar sus equipos a las nuevas exigencias del mercado digital. Especialmente indicado para quienes sienten que las técnicas de venta tradicionales ya no funcionan y desean un método más efectivo y respetuoso con el cliente.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn análisis claro de por qué las técnicas de venta agresivas han fracasado y cómo sustituirlas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para comprender y conectar con el cliente post-digital que dirige su propio proceso de compra.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias prácticas para crear comunidad y fidelizar a través del valor y la transparencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna hoja de ruta para integrar la tecnología y la velocidad en el proceso de venta sin perder la humanidad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn cambio de mentalidad que permite al vendedor dejar de ser percibido como un intruso y convertirse en un aliado.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Muñoz, Carlos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Editorial Vanir\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Ensayos literarios, Emprendimiento y emprendedores, Ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Emprendedores\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e marzo de 2019\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 210\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 300 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro llega en un momento clave para el sector comercial, ofreciendo una crítica necesaria a los métodos obsoletos y una propuesta renovadora. Su enfoque directo y su lenguaje claro lo convierten en una lectura accesible para cualquier profesional que busque resultados. Es una obra que invita a la reflexión y proporciona herramientas aplicables, ideal para quienes quieren liderar el cambio en sus organizaciones y conectar de forma auténtica con un cliente que ya no tolera la venta tradicional.\u003c\/p\u003e","brand":"EDITORIAL VANIR","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53418710073691,"sku":"9788494984600","price":20.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849498460.jpg?v=1782096373","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788494984600","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}