{"product_id":"9788494927935","title":"SECRETOS DEL VENDEDOR","description":"\u003ch2\u003eSecretos del vendedor\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta guía práctica y directa ofrece las claves esenciales para convertirse en un comercial eficaz. Desde la actitud y las cualidades necesarias hasta la planificación de ventas y la creación de una cartera de clientes, el libro desglosa los secretos del éxito en la venta. Con un enfoque claro y ejemplos aplicables, es el manual ideal tanto para quienes se inician como para profesionales que buscan perfeccionar su técnica.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la venta como un proceso integral que va más allá de la simple transacción. Comienza explorando la actitud comercial y las cualidades que definen a un buen vendedor, destacando la importancia de la primera impresión, el aspecto físico y la preparación del material de trabajo. A continuación, presenta las diez reglas de oro del comercial, como no engañar al cliente, priorizar sus objetivos, conocer el producto, anticiparse a sus necesidades y aplicar el principio win to win. La obra también profundiza en la planificación de las ventas, las ventas cruzadas, la creación de campañas y las técnicas para hacer crecer la cartera de clientes. Finaliza con consejos prácticos y una reflexión sobre el emprendimiento en la nueva economía.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eActitud y cualidades del vendedor profesional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLas diez reglas de oro para la venta efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación estratégica de las ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de venta cruzada y creación de cartera de clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComponentes de una venta perfecta y consejos finales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a comerciales, emprendedores, profesionales de ventas y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de persuasión y cierre de ventas. Es especialmente útil para quienes no tienen experiencia previa y buscan una guía clara y práctica, así como para vendedores experimentados que quieran repasar fundamentos y descubrir nuevas perspectivas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método estructurado para abordar cada etapa del proceso de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eReglas prácticas y aplicables para construir relaciones duraderas con los clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para planificar ventas, realizar ventas cruzadas y ampliar la cartera de clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConsejos concretos para mejorar la primera impresión, la comunicación y la preparación profesional.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e María Dolores Rodríguez Belmonte\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Editatum\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Economía y Empresa - Marketing y publicidad\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e GUIABURROS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2018\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 144\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 21.5 cm x 1.4 cm\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna guía concisa y bien estructurada que cumple con el propósito de la colección GuíaBurros: ofrecer conocimientos esenciales de forma accesible. Su enfoque en la actitud y las reglas prácticas la convierte en una herramienta útil para cualquier profesional de la venta, independientemente de su nivel de experiencia. La claridad expositiva y la organización temática facilitan su consulta rápida y su aplicación inmediata en el día a día comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"EDITATUM","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53573252251995,"sku":"9788494927935","price":9.95,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849492793.jpg?v=1783756840","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788494927935","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}