{"product_id":"9788494864308","title":"GuíaBurros Venta a puerta fría","description":"\u003ch2\u003eGuíaBurros Venta a puerta fría\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta guía práctica y directa desvela todo lo que necesitas saber sobre la venta a puerta fría, desde la prospección inicial hasta el cierre definitivo. Con un enfoque claro y sin rodeos, el autor Tomás Santoro Álvarez ofrece estrategias probadas para superar el miedo al rechazo, manejar objeciones y construir un proceso de ventas eficaz. Un manual indispensable para profesionales que buscan resultados reales en la captación de clientes.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la venta a puerta fría como un proceso estructurado, desmontando mitos y proporcionando herramientas accionables. Comienza con la prospección para conseguir leads cualificados, sigue con técnicas de apertura impactantes y un argumentario de ventas propio. Dedica especial atención a la gestión de objeciones, ofreciendo diez respuestas concretas a las negativas más comunes. Además, explica cómo realizar un seguimiento efectivo sin resultar pesado, y culmina con el cierre de la venta, presentado como la fase más natural. Incluye recomendaciones para el crecimiento continuo, la gestión de equipos comerciales (contratación, remuneración y dirección), y una introducción al inbound sales para generar leads online. También se detalla cómo redactar emails en frío de forma legal en España, con una secuencia práctica de correos, y cómo optimizar el onboarding para aumentar la conversión de llamadas calientes.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProspección y cualificación de leads para venta en frío.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de apertura y primeras frases clave en la llamada.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de un argumentario de ventas personalizado.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión y resolución de objeciones con respuestas preparadas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSeguimiento y proceso de cierre de la venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de equipos comerciales: contratación, sueldos y dirección.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInbound sales y estrategia de email marketing en frío (legalidad y secuencias).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOnboarding para mejorar la conversión de leads calientes.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a comerciales, emprendedores, autónomos y directores de ventas que buscan mejorar sus resultados en la captación de nuevos clientes a través de la venta en frío. También es útil para responsables de equipos comerciales que deseen optimizar procesos y formar a sus vendedores.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método paso a paso para afrontar la venta en frío sin miedo al rechazo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRespuestas concretas y prácticas a las objeciones más frecuentes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias reales para crear una secuencia de emails en frío legal y efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para gestionar equipos comerciales y aumentar su rendimiento.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para convertir leads fríos en oportunidades calientes mediante un onboarding adecuado.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Santoro Álvarez; Tomas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Editatum\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: GUIABURROS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2019\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 144\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 215.0 x 14.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 3285 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna guía eminentemente práctica que cumple con su promesa de ofrecer \"todo lo que debes saber\" sobre la venta a puerta fría. Su enfoque directo, con ejemplos y respuestas listas para usar, la convierte en una herramienta de consulta rápida para el día a día del comercial. Especialmente valiosa por su doble enfoque: la venta tradicional y la digital (inbound sales y email marketing), lo que la hace relevante para el contexto actual. Ideal para quienes buscan pasar de la teoría a la acción sin perder tiempo.\u003c\/p\u003e","brand":"EDITATUM","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53608509604187,"sku":"9788494864308","price":9.95,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849486430.jpg?v=1784218795","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788494864308","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}