{"product_id":"9788494606229","title":"Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas","description":"\u003ch2\u003eCómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica y realista sobre la gestión y conquista de grandes cuentas comerciales. Daniel Gómez Visedo condensa su experiencia profesional para explicar las claves del éxito en la venta de alto valor, desmontando mitos y ofreciendo técnicas probadas. El lector descubrirá que la excelencia comercial no es un don innato, sino un conjunto de habilidades que se pueden desarrollar con disciplina y método. Una obra esencial para quienes buscan profesionalizar su enfoque de ventas y entender cómo se construyen relaciones comerciales duraderas y rentables.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se centra en el proceso completo de la venta de grandes cuentas, desde la prospección hasta el cierre y la fidelización. El autor sostiene que la actividad comercial es profundamente creativa y enriquecedora, pero requiere una actitud optimista y resiliente. A lo largo de sus páginas, se analizan las cinco virtudes fundamentales que debe cultivar todo ejecutivo de cuentas: organización, proactividad, prudencia, autonomía y respeto. Gómez Visedo demuestra que estas cualidades no son excluyentes y que cualquier persona puede desarrollarlas con práctica constante. El texto aborda tanto las estrategias para ganar contratos como los errores que pueden llevar a perderlos, ofreciendo una visión equilibrada y aplicable al día a día comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de venta para grandes cuentas corporativas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de las cinco virtudes clave del vendedor profesional\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de la relación con clientes de alto valor\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de negociación y cierre de contratos complejos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de errores comunes y cómo evitarlos en el proceso comercial\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a ejecutivos de cuentas, directores comerciales y profesionales de ventas que trabajan con clientes corporativos de gran tamaño. También resulta de gran utilidad para emprendedores y gerentes que desean entender cómo se estructuran y ganan las grandes cuentas en entornos B2B. Es especialmente valioso para quienes buscan un enfoque práctico, basado en la experiencia real y alejado de teorías abstractas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método claro para desarrollar las habilidades esenciales del vendedor de grandes cuentas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias concretas para ganar contratos de alto valor y fidelizar clientes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLecciones aprendidas de casos reales que ayudan a evitar errores costosos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión realista y motivadora sobre la carrera comercial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para mejorar la organización, la proactividad y la autonomía profesional\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Gómez Visedo, Daniel\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Libros de Cabecera\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Ensayos literarios, Economía, Ventas y Marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Temáticos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: diciembre de 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 224\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 306 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra práctica y directa que destaca por su enfoque en la aplicabilidad real. El autor logra transmitir su experiencia sin caer en tecnicismos innecesarios, ofreciendo un contenido accesible pero profundo. Es un recurso valioso para cualquier profesional que desee mejorar su desempeño en la venta de grandes cuentas, ya que combina principios universales con consejos específicos del sector. Recomendado para quienes buscan una lectura que aporte herramientas inmediatamente utilizables en el terreno comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"LIBROS DE CABECERA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53411264594267,"sku":"9788494606229","price":20.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849460622.jpg?v=1781929249","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788494606229","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}