{"product_id":"9788494477898","title":"Negociación Internacional","description":"\u003ch2\u003eNegociación Internacional\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y completa para dominar el arte de la negociación en mercados exteriores. El lector encontrará un análisis detallado de las fases del proceso negociador, las tácticas más efectivas y, de forma destacada, una profunda inmersión en los factores culturales que determinan el éxito o fracaso en las relaciones comerciales internacionales. El valor principal del libro reside en su enfoque aplicado, proporcionando estrategias específicas para treinta países clave, lo que lo convierte en una herramienta indispensable para cualquier profesional que desee operar con éxito en el ámbito global.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro parte de una clasificación de los distintos tipos de negociaciones internacionales y define el perfil que debe poseer un negociador eficaz. A continuación, describe de manera secuencial las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores, detallando las tácticas más comunes utilizadas en cada una de ellas. Un eje central de la obra es el análisis de los aspectos culturales con mayor relevancia en la negociación, examinando los estilos característicos de negociadores de Europa, América del Norte, América Latina, Asia, los Países Árabes y África. Finalmente, el libro se completa con una sección práctica que recomienda estrategias de negociación específicas para treinta de los principales países del mundo, ofreciendo al lector un recurso de consulta directa y aplicable.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTipología de negociaciones internacionales y perfil del negociador global.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFases del proceso de negociación en mercados exteriores y tácticas asociadas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInfluencia de la cultura en los estilos de negociación (Europa, América, Asia, África y mundo árabe).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de negociación personalizadas para treinta países clave.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHabilidades de comunicación intercultural y adaptación en entornos comerciales diversos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directivos de comercio exterior, gerentes de exportación, emprendedores con proyección internacional, y profesionales del marketing y las ventas que negocian con contrapartes extranjeras. También es de gran utilidad para estudiantes de negocios internacionales y relaciones comerciales que buscan una base sólida y práctica sobre la negociación intercultural.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco estructurado para comprender y gestionar cada etapa de una negociación internacional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento profundo de las diferencias culturales y su impacto directo en las tácticas y resultados negociadores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias concretas y adaptadas a contextos nacionales específicos, facilitando la aplicación inmediata.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para desarrollar un perfil profesional más eficaz y versátil en el entorno global.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Llamazares García-Lomas, Olegario\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Global Marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Ensayos literarios, Negocios internacionales, Ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Economía\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: enero de 2018\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 234\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 438 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra se distingue por su enfoque eminentemente práctico y su utilidad como manual de consulta. La combinación de un marco teórico sólido sobre el proceso negociador con un análisis cultural detallado y estrategias específicas por país la convierte en un recurso valioso para profesionales que buscan resultados tangibles. Es una lectura recomendada para quien desee ir más allá de la teoría general y obtener herramientas directamente aplicables a escenarios comerciales internacionales reales.\u003c\/p\u003e","brand":"GLOBAL MARKETING","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53407264342363,"sku":"9788494477898","price":19.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849447789.jpg?v=1781851364","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788494477898","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}