{"product_id":"9788494477812","title":"Casos de negociación internacional","description":"\u003ch2\u003eCasos de negociación internacional\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece un enfoque práctico y aplicado a la negociación internacional, combinando teoría y casos reales. El lector encontrará un análisis detallado de las estrategias de negociación, las claves de la negociación intercultural y los aspectos fundamentales de los contratos internacionales. A través de ejercicios y role-playing, la obra permite desarrollar habilidades concretas para afrontar con éxito cualquier proceso de negociación en el ámbito global.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se estructura en torno a las tres áreas fundamentales de la negociación internacional: las estrategias de negociación, que abordan cómo planificar y ejecutar una negociación; la negociación intercultural, que analiza las diferencias culturales y su impacto en el proceso; y la negociación de contratos internacionales, que cubre los aspectos legales y comerciales clave. Además, incluye dos casos prácticos de role-playing, uno centrado en la negociación de una compraventa internacional y otro en la constitución de una joint venture. También se presentan varios ejercicios prácticos sobre herramientas de apoyo, como la búsqueda de información para negociar, lo que permite al lector aplicar los conceptos de forma inmediata.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de negociación internacional: planificación, tácticas y fases del proceso.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNegociación intercultural: influencia de las diferencias culturales en la comunicación y la toma de decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eContratos internacionales: elementos clave, cláusulas y aspectos legales en las transacciones globales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRole-playing y simulación: aplicación práctica de la negociación en escenarios de compraventa y joint venture.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas de apoyo: búsqueda de información, preparación de la negociación y evaluación de resultados.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales del comercio internacional, directivos de empresas exportadoras, responsables de compras y ventas, así como a estudiantes de negocios internacionales y áreas afines. También resulta de gran utilidad para emprendedores y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades negociadoras en un contexto global.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco práctico para planificar y ejecutar negociaciones internacionales con éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrolla la capacidad de adaptarse a diferentes culturas y estilos de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas y ejercicios para aplicar los conocimientos de forma inmediata en situaciones reales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a comprender los aspectos legales y contractuales clave en las transacciones internacionales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Llamazares García-Lomas, Olegario\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Global Marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: ECONOMIA, NEGOCIOS INTERNACIONALES, NEGOCIACION EMPRESARIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: ECONOMIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: enero de 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 160\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 250 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra práctica y bien estructurada que combina teoría con ejercicios aplicados, ideal para quienes buscan resultados inmediatos en el ámbito de la negociación internacional. Su enfoque en la interculturalidad y los contratos internacionales la convierte en una herramienta útil tanto para profesionales como para estudiantes que deseen adquirir competencias reales en este campo.\u003c\/p\u003e","brand":"GLOBAL MARKETING","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53407264473435,"sku":"9788494477812","price":14.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849447781.jpg?v=1781851370","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788494477812","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}