{"product_id":"9788494235870","title":"FEELING Inteligencia emocional aplicada a la venta","description":"\u003ch2\u003eFEELING Inteligencia emocional aplicada a la venta\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro propone un cambio de paradigma en el proceso comercial: el cliente no compra productos o servicios, sino sensaciones. Los autores, Raquel Davó Añón y Miguel Ángel Díaz Escoto, presentan un modelo complementario a las técnicas de venta tradicionales, centrado en la inteligencia emocional. A través de esta obra, el lector aprenderá a convertirse en una autopista para sus clientes, observando y analizando el proceso de venta desde una perspectiva novedosa que contempla aspectos invisibles y no estudiados hasta la fecha. El objetivo es desbloquear nuevas posibilidades y oportunidades en el trabajo diario del vendedor.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra parte de una premisa fundamental: el éxito en la venta depende de cómo se siente el cliente. Para ello, los autores desarrollan un enfoque que va más allá de las técnicas tradicionales, adentrándose en el terreno de las emociones y la conexión humana. El libro analiza el proceso de venta desde una perspectiva diferente, cuestionando aspectos que hasta ahora no se habían considerado. Se centra en cómo el vendedor puede convertirse en un facilitador emocional, capaz de generar confianza y bienestar en el cliente. A través de este modelo, se exploran las claves para identificar y gestionar las emociones propias y ajenas, transformando la interacción comercial en una experiencia positiva y memorable.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eInteligencia emocional aplicada al proceso de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLa venta como experiencia sensorial y emocional, no solo transaccional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eModelo complementario a las técnicas de venta tradicionales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de las emociones del cliente y del vendedor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCreación de una conexión auténtica y empática con el comprador.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del ámbito comercial, vendedores, asesores y directores de ventas que buscan un enfoque más humano y efectivo. También es de gran utilidad para emprendedores y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de persuasión y comunicación, comprendiendo el papel fundamental de las emociones en las relaciones profesionales. Es ideal para aquellos que ya conocen las técnicas de venta clásicas y quieren dar un paso más allá, integrando la inteligencia emocional en su día a día.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn modelo innovador que complementa y enriquece las técnicas de venta tradicionales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para identificar y gestionar las emociones en el proceso comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para transformar la interacción con el cliente en una experiencia positiva y diferenciadora.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna nueva perspectiva para detectar oportunidades y mejorar los resultados en el trabajo diario.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para construir relaciones comerciales más auténticas y duraderas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Davó Añón, Raquel; Díaz Escoto, Miguel Ángel\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Kolima\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: EDUCACION PEDAGOGIA, ENSEÑANZA DE ALUMNOS CON PROBLEMAS EMOCIONALES Y D, EMPRESA Y GESTION, GESTION DE VENTAS Y MARKETING, VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: MANAGEMENT\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: octubre de 2014\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 224\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 305 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eFEELING se presenta como una obra necesaria para el profesional de la venta que busca evolucionar. Su principal valor reside en ofrecer un enfoque complementario, alejado de los manuales de técnicas repetitivas, y centrado en la conexión emocional como motor de la decisión de compra. Es un libro que invita a la reflexión y proporciona herramientas prácticas para aplicar la inteligencia emocional en el día a día, lo que lo convierte en una lectura relevante para quienes desean mejorar su rendimiento y la calidad de sus relaciones comerciales.\u003c\/p\u003e","brand":"KOLIMA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53502923342171,"sku":"9788494235870","price":18.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849423587.jpg?v=1783107784","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788494235870","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}