{"product_id":"9788494141683","title":"Cliente digital, vendedor digital","description":"\u003ch2\u003eCliente digital, vendedor digital\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y divulgativa sobre el social selling, adaptada al nuevo perfil del comprador digital. El autor, Álex López López, comparte estrategias y herramientas para que los profesionales de la ventas aprovechen las redes sociales profesionales, especialmente LinkedIn, sin pretender enseñar a vender, sino a mejorar el proceso comercial en la era digital. Una lectura esencial para quien quiera conectar con el cliente actual.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se centra en cómo los vendedores pueden integrar las redes sociales profesionales en su flujo de trabajo para adaptarse al comportamiento del cliente digital. A través de un enfoque práctico, el autor explica cómo utilizar plataformas como LinkedIn para mejorar la prospección, la generación de confianza y el cierre de ventas. Esta segunda edición actualiza los contenidos para reflejar los cambios recientes en LinkedIn, ofreciendo consejos sobre cómo optimizar perfiles, crear contenido relevante y construir una red de contactos efectiva. No se trata de un manual de ventas tradicional, sino de una guía para complementar las habilidades del vendedor con las herramientas digitales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSocial selling y su aplicación práctica en el proceso de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para utilizar LinkedIn como herramienta de prospección y relación comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAdaptación del vendedor al comportamiento y las expectativas del cliente digital.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas digitales para optimizar la comunicación y el seguimiento de clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eActualización de perfiles y creación de contenido profesional en redes sociales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta, comerciales, ejecutivos de cuentas y emprendedores que deseen actualizar sus métodos para conectar con un cliente cada vez más digital. También es útil para aquellos que buscan integrar las redes sociales en su estrategia comercial sin perder la esencia de la relación personal.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna visión práctica y aplicable del social selling, sin tecnicismos innecesarios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias concretas para usar LinkedIn en cada fase del proceso de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento actualizado sobre las últimas funcionalidades de la red social profesional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para mejorar la eficiencia en la prospección y el seguimiento de clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna perspectiva clara sobre cómo adaptarse al nuevo perfil del comprador digital.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: López López, Álex\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Códice\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: EMPRESA Y GESTION, AUTOAYUDA Y DESARROLLO PERSONAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: EMPRESA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: abril de 2017\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 170\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 235 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra destaca por su enfoque directo y práctico, alejado de teorías abstractas. Resulta especialmente valiosa para vendedores que ya tienen experiencia pero buscan modernizar sus técnicas sin perder la cercanía con el cliente. La actualización de contenidos sobre LinkedIn la convierte en una herramienta vigente y útil para el entorno comercial actual.\u003c\/p\u003e","brand":"CÓDICE","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53405666738523,"sku":"9788494141683","price":20.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849414168.jpg?v=1781829546","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788494141683","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}