{"product_id":"9788493996819","title":"No pierda el tiempo vendiendo ¡Y menos en tiempos de crisis!","description":"\u003ch2\u003eNo pierda el tiempo vendiendo ¡Y menos en tiempos de crisis!\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico ofrece más de 200 propuestas directas y eficaces para optimizar el proceso de ventas, especialmente en contextos económicos adversos. Escrito por dos expertos en dirección comercial, el libro se centra en eliminar la ineficiencia y potenciar la creatividad del vendedor. Con un lenguaje claro y accesible, proporciona herramientas para vender más y mejor, mejorar la gestión del tiempo y dar un impulso inmediato a los resultados del equipo de ventas. Es una guía de acción para profesionales que buscan resultados tangibles sin rodeos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la venta desde una perspectiva práctica y directa, huyendo de teorías abstractas. Los autores, con una amplia trayectoria en dirección de ventas, recopilan más de 200 tácticas y estrategias concretas que el lector puede aplicar de inmediato. El libro se estructura en torno a la idea de que el tiempo es el recurso más valioso del vendedor y que, en tiempos de crisis, cada minuto debe estar enfocado en acciones que generen resultados. Se exploran técnicas para cualificar clientes, manejar objeciones, cerrar acuerdos y liderar equipos de ventas con un enfoque creativo y eficiente. No se trata de un tratado teórico, sino de un compendio de soluciones accionables para los desafíos diarios del comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eOptimización del tiempo y la productividad en ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de cierre y negociación en contextos de crisis.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCreatividad aplicada a la prospección y captación de clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión eficaz de objeciones y rechazos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLiderazgo y motivación de equipos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta, tanto a vendedores individuales como a directores y jefes de equipo comercial. Es especialmente útil para aquellos que buscan resultados inmediatos y necesitan herramientas prácticas para superar un entorno de mercado difícil. También resulta de gran valor para emprendedores y dueños de pequeñas empresas que gestionan directamente la relación con sus clientes y desean profesionalizar su enfoque comercial sin perder eficacia.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eMás de 200 tácticas concretas y aplicables desde el primer día.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque práctico que elimina la teoría innecesaria y se centra en la acción.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias específicas para mantener y aumentar las ventas en tiempos de crisis.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para mejorar la gestión del tiempo y la priorización de tareas comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn impulso creativo para renovar la rutina de ventas y superar la competencia.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Antona Cervera, José María; González-Guillem, David\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Ediciones Invisibles\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e ECONOMIA, GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e SINERGIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e junio de 2012\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 244\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 568 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra eminentemente práctica, ideal para el profesional que necesita soluciones inmediatas. Su principal fortaleza reside en la concreción de sus más de 200 propuestas, lo que la convierte en una herramienta de consulta rápida y útil. El enfoque en la crisis y la gestión del tiempo le otorga una relevancia especial para equipos que buscan eficiencia y resultados en entornos competitivos. Es un libro directo, sin concesiones a la teoría, que cumple con su promesa de ofrecer un impulso real a la actividad comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES INVISIBLES","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53424025141595,"sku":"9788493996819","price":19.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849399681.jpg?v=1782187862","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788493996819","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}