{"product_id":"9788493626914","title":"Ventas up","description":"\u003ch2\u003eVentas up. El sistema para incrementar las ventas, Diferenciarse de la competencia y fidelizar a sus mejores clientes\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eVentas Up es un sistema práctico y probado para transformar la gestión comercial de cualquier negocio. El autor, Fernando Moreno, presenta un método basado en más de 15 años de experiencia internacional que combina el entrenamiento intuitivo-racional para potenciar las ventas, diferenciarse de la competencia y fidelizar a los mejores clientes. Lejos de la teoría abstracta, este libro ofrece herramientas concretas, tácticas sin coste y un plan por escrito para que cualquier equipo comercial pueda aplicarlo de inmediato y obtener resultados en tiempo récord.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro propone un sistema integral para abordar los desafíos comerciales en mercados competitivos. A través de preguntas clave y ejercicios prácticos, el autor guía al lector para desarrollar su intuición de ventas, definir una propuesta de valor convincente en menos de diez palabras e identificar las tácticas más efectivas para captar clientes, muchas de ellas sin inversión económica. También aborda cómo mantener al equipo enfocado en la captación y retención de clientes como motor del negocio, describe el perfil del Cliente Plus y sus fuentes principales, y ofrece un plan fiable y por escrito para vender más y mejor. Todo ello sustentado en casos reales de empresas de diversos sectores y países.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de la intuición de ventas y el olfato comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDefinición de una propuesta de valor clara y diferenciadora.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTácticas de captación de clientes sin coste económico.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFidelización y retención de los mejores clientes (Cliente Plus).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión del equipo comercial orientada a resultados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación práctica y por escrito para incrementar ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a emprendedores, dueños de pymes, directores comerciales y profesionales de ventas que buscan un método estructurado y aplicable para mejorar sus resultados. Es especialmente útil para quienes desean diferenciarse en mercados saturados, optimizar recursos sin grandes inversiones y fidelizar a sus clientes más valiosos. También resulta de interés para formadores y consultores que trabajan con equipos comerciales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn sistema probado internacionalmente que combina psicología, experiencia empresarial y entrenamiento práctico.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMás de 50 tácticas de captación de clientes que no requieren inversión económica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para definir un perfil de cliente ideal y las fuentes para encontrarlo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn plan por escrito y accesible para todo el equipo, que facilita la coordinación y el enfoque.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCasos reales de aplicación en distintos sectores y países, que demuestran la efectividad del método.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Fernando Moreno\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Alvalena\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Economía, Empresa, Negocios\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Rústica\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: enero de 2008\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 160\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 15,5 x 21,5 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 273 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eVentas Up se distingue por su enfoque práctico y directo, alejado de la teoría académica. El autor combina su formación en psicología y administración de empresas con una experiencia contrastada en múltiples mercados, lo que aporta credibilidad al sistema propuesto. La obra resulta especialmente valiosa para pequeños y medianos empresarios que necesitan resultados rápidos sin grandes presupuestos. Su estructura basada en preguntas y ejercicios facilita la aplicación inmediata, aunque el lector debe estar dispuesto a trabajar de forma activa para obtener el máximo provecho.\u003c\/p\u003e","brand":"ALVALENA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53529923453275,"sku":"9788493626914","price":15.6,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9788493626914.jpg?v=1783411702","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788493626914","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}