{"product_id":"9788492921898","title":"El código secreto del vendedor","description":"\u003ch2\u003eEl código secreto del vendedor\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra esencial para cualquier profesional de ventas que desee descubrir las claves del rendimiento excepcional. Basado en un riguroso estudio de 1.000 vendedores de alto rendimiento de todo el mundo, este libro desvela las creencias, actitudes y comportamientos que distinguen a los mejores. A través de datos cualitativos y cuantitativos, los autores ofrecen una guía práctica para replicar el éxito en cualquier industria, cultura o contexto de ventas.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro parte de una investigación exhaustiva con mil vendedores destacados a nivel global para responder a preguntas fundamentales: qué hace a un gran vendedor, cómo influyen la cultura y el contexto en el desempeño, y si una metodología formal marca la diferencia. A lo largo de sus páginas, se analizan los patrones comunes de comportamiento, las estrategias de gestión y las mentalidades que permiten a estos profesionales prosperar incluso en tiempos de incertidumbre. Los autores combinan datos fríos con una visión inteligente para revelar el código secreto que subyace al éxito consistente en ventas, ofreciendo un marco práctico que cualquier vendedor puede aplicar para mejorar su rendimiento.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación de las creencias y actitudes clave de los vendedores de alto rendimiento.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis del impacto de la cultura, la industria y el contexto en el éxito comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEvaluación de la efectividad de las metodologías y procesos formales de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para mantener el alto rendimiento en entornos de incertidumbre.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación práctica de los hallazgos de una investigación global con 1.000 profesionales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de ventas de todos los niveles, desde vendedores en activo hasta directores comerciales y gerentes de equipos. También resulta de gran valor para cualquier persona involucrada en el proceso de ventas de su compañía, como responsables de marketing, desarrollo de negocio o emprendedores que busquen comprender los fundamentos del éxito comercial basado en evidencia.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAcceso a los patrones comprobados de los mejores vendedores del mundo, basados en datos reales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna guía práctica para replicar comportamientos y actitudes que conducen al alto rendimiento.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComprensión de cómo adaptar las estrategias de venta a diferentes contextos culturales e industriales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para mantener la efectividad comercial incluso en momentos de incertidumbre.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque riguroso y cuantitativo que supera las creencias populares sobre la venta.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: MILLS, IAN; RIDLEY, MARK; LAKER, BEN; CHAPMAN, TIM\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: GESTION DEL CONOCIMIENTO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: junio de 2018\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 288\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 356 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra de referencia para el profesional de ventas que busca fundamentar su práctica en datos y no en intuiciones. La solidez de la investigación, con una muestra de 1.000 vendedores de alto rendimiento, otorga un valor diferencial frente a otros títulos del género. Su enfoque práctico y su capacidad para desglosar los factores que realmente marcan la diferencia lo convierten en una lectura útil tanto para quienes inician su carrera como para veteranos que deseen optimizar su desempeño.\u003c\/p\u003e","brand":"EMPRESA ACTIVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53500433432923,"sku":"9788492921898","price":15.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849292189.jpg?v=1783075620","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788492921898","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}