{"product_id":"9788492921713","title":"La clave de la venta (selling to the point)","description":"\u003ch2\u003eLa clave de la venta (selling to the point)\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una perspectiva renovada sobre el arte de vender, alejándose de las técnicas agresivas del pasado. A través de una historia de ficción empresarial, el autor explica cómo el verdadero objetivo de la venta no es imponer un producto, sino lograr que el cliente quiera comprar. Una obra práctica y amena para profesionales que buscan transformar su enfoque comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra parte de una premisa clara: la tradicional idea de \"venderle algo a alguien\" ha quedado obsoleta. El autor sostiene que el problema no reside en el vendedor, sino en la falta de claridad sobre el propósito de la venta. Para ilustrar este cambio de mentalidad, recurre a una narración protagonizada por un formador de vendedores que debe convencer a su propio jefe de la necesidad de adoptar un nuevo paradigma. A lo largo de la historia, se desvela que la clave está en hacer que el comprador desee adquirir el producto o servicio, transformando la interacción en un proceso natural y colaborativo. El libro combina teoría y narrativa para que el lector pueda comprender y aplicar fácilmente este concepto en su día a día profesional.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTransformación del enfoque de ventas tradicional al moderno.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación del verdadero objetivo de la venta: generar deseo de compra.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eImportancia de la comunicación y la empatía en la relación vendedor-cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSuperación de resistencias internas y externas al cambio de mentalidad comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación práctica de conceptos a través de una historia de ficción empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales del área comercial, directores de ventas, formadores de equipos y emprendedores que deseen actualizar sus métodos de venta. También es útil para cualquier persona interesada en comprender cómo funciona la psicología del comprador y cómo adaptar su estrategia para lograr mejores resultados sin recurrir a técnicas invasivas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco conceptual claro para redirigir el esfuerzo de venta hacia la generación de deseo en el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna historia amena que facilita la comprensión y retención de los principios expuestos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para identificar y superar las creencias limitantes sobre el proceso de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna guía práctica para aplicar el nuevo enfoque en situaciones reales del día a día comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e LIPSIUS, JEFFREY\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Empresa y gestión, Gestión de ventas y marketing, Ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Gestión del conocimiento\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e abril de 2017\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 192\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 250 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro destaca por su capacidad para presentar un concepto profundo de forma accesible mediante la narrativa. La propuesta de centrarse en que el cliente quiera comprar, en lugar de forzar la venta, resulta especialmente relevante en el contexto actual, donde el consumidor valora la autenticidad y la utilidad. Es una lectura recomendada para quienes buscan evolucionar su enfoque comercial sin caer en manuales densos o teóricos.\u003c\/p\u003e","brand":"EMPRESA ACTIVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53500434317659,"sku":"9788492921713","price":14.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849292171.jpg?v=1783075641","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788492921713","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}