{"product_id":"9788492921546","title":"Negociar lo imposible","description":"\u003ch2\u003eNegociar lo imposible\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn \u003cstrong\u003eNegociar lo imposible\u003c\/strong\u003e, Deepak Malhotra, experto en negociación de la Harvard Business School, ofrece un enfoque práctico y creativo para resolver los conflictos más complejos y aparentemente irresolubles. Lejos de recurrir a la fuerza o al dinero, el autor propone herramientas y estrategias basadas en la psicología y la dinámica de las relaciones humanas. Este libro es una guía esencial para cualquier profesional que desee transformar situaciones de estancamiento en acuerdos viables, aplicando principios de la negociación colaborativa y el pensamiento estratégico.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda aquellos escenarios de negociación donde las partes parecen haber llegado a un punto muerto y ninguna concesión adicional parece posible. Deepak Malhotra, coautor de \u003cem\u003eEl negociador genial\u003c\/em\u003e, desglosa casos reales y estudios de caso para demostrar que incluso los conflictos más enquistados pueden resolverse mediante la creatividad y el análisis profundo de los intereses subyacentes. A través de lecciones extraídas de su experiencia en la Harvard Business School, el autor enseña a identificar las barreras ocultas, reestructurar el diálogo y encontrar soluciones que beneficien a todas las partes, sin recurrir a la imposición.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para desbloquear negociaciones estancadas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de conflictos complejos en entornos empresariales y personales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología aplicada a la negociación: emociones, percepciones y poder.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCreatividad negociadora como alternativa a la fuerza o la coerción.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrincipios de la negociación colaborativa y el pensamiento sistémico.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directivos, emprendedores, abogados, mediadores y cualquier profesional que deba enfrentarse a negociaciones difíciles en su día a día. También es una lectura valiosa para estudiantes de negocios y personas interesadas en mejorar sus habilidades de comunicación y resolución de conflictos, tanto en el ámbito laboral como personal.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para identificar y superar los puntos muertos en cualquier negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn marco conceptual basado en la experiencia de la Harvard Business School, aplicable a situaciones reales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias creativas que evitan el uso de la fuerza o el dinero como únicas salidas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCasos de estudio que ilustran cómo transformar conflictos aparentemente imposibles en acuerdos exitosos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque que combina análisis racional con comprensión de las dinámicas humanas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Malhotra, Deepak\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e NEGOCIACION EMPRESARIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e GESTION DEL CONOCIMIENTO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e octubre de 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 320\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 398 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eNegociar lo imposible\u003c\/strong\u003e es una obra que destaca por su enfoque realista y aplicado, alejándose de teorías abstractas para centrarse en problemas concretos que enfrentan los negociadores. Deepak Malhotra logra combinar rigor académico con ejemplos accesibles, lo que lo convierte en un recurso valioso tanto para novatos como para expertos. Su principal fortaleza reside en ofrecer soluciones innovadoras para situaciones donde otras metodologías fracasan, lo que lo posiciona como una lectura imprescindible para quienes buscan mejorar su capacidad de influencia y resolución de conflictos en entornos de alta presión.\u003c\/p\u003e","brand":"EMPRESA ACTIVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53500434743643,"sku":"9788492921546","price":17.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849292154.jpg?v=1783075649","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788492921546","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}