{"product_id":"9788492921447","title":"Ventas y Marketing. Un solo corazón","description":"\u003ch2\u003eVentas y Marketing. Un solo corazón\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn un mercado donde la distancia entre el marketing y las ventas se ha reducido drásticamente, John Jantsch propone una integración profunda y necesaria. Este libro desafía la separación tradicional entre ambos departamentos y ofrece una guía práctica para que los profesionales de ventas adopten una mentalidad de marketing. El autor, best seller en Estados Unidos, explica cómo los vendedores modernos deben dejar de limitarse a cerrar acuerdos para convertirse en atraedores, educadores y servidores de sus clientes, desarrollando una marca personal sólida que genere confianza y conocimiento.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra parte de una premisa clara: la vieja división entre marketing (dueño del mensaje) y ventas (dueño de la relación) ya no es efectiva. John Jantsch argumenta que los vendedores actuales se enfrentan a obstáculos que antes eran territorio exclusivo de los especialistas en marketing, y que para superarlos deben integrar ambas funciones. El libro detalla cómo los vendedores pueden y deben atraer prospectos, enseñar sobre el producto o servicio, convertir leads, servir al cliente y medir resultados, todo mientras construyen una marca personal que proyecte autoridad. Se exploran herramientas, estrategias y cambios de mentalidad para que ambos departamentos no solo se apoyen, sino que se retroalimenten constantemente, creando un ciclo virtuoso que mejore la experiencia del cliente y los resultados comerciales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eIntegración estratégica de los departamentos de ventas y marketing.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de una marca personal para vendedores como generadora de confianza.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTransformación del rol del vendedor: de cerrador de ventas a educador y asesor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProcesos de atracción, conversión, servicio y medición aplicados a la venta moderna.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para alinear el mensaje de marketing con la relación comercial directa.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de ventas que buscan actualizar su enfoque y herramientas para un entorno digital y relacional. También es de gran utilidad para directores y gerentes de marketing que deseen comprender mejor cómo sus estrategias impactan en el terreno de las ventas. Emprendedores, dueños de pequeñas y medianas empresas, y cualquier persona interesada en mejorar la eficacia comercial de su organización encontrará aquí un marco práctico para romper silos y trabajar con un solo objetivo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco práctico para que los vendedores integren funciones de marketing en su día a día.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para construir una marca personal que diferencie al profesional y genere confianza.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para medir y optimizar el proceso completo de ventas, desde la atracción hasta el servicio postventa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión actualizada del rol del vendedor, alineada con las expectativas del cliente moderno.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para fomentar la colaboración y retroalimentación efectiva entre los equipos de ventas y marketing.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Jantsch, John\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: GESTION DEL CONOCIMIENTO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Cartoné\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: junio de 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 352\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 430 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra oportuna y práctica que aborda uno de los desafíos más persistentes en las organizaciones: la desconexión entre ventas y marketing. John Jantsch, con su experiencia previa en comunicación boca a boca, ofrece una perspectiva sólida y aplicable para cualquier profesional que quiera adaptarse a un entorno donde el cliente espera coherencia y valor en cada interacción. Su enfoque en la marca personal y la medición de resultados lo convierte en un recurso valioso tanto para vendedores como para directivos que buscan optimizar su estrategia comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"EMPRESA ACTIVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53500435038555,"sku":"9788492921447","price":18.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849292144.jpg?v=1783075656","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788492921447","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}