{"product_id":"9788492735440","title":"365 preguntas que hacen vender","description":"\u003ch2\u003e365 preguntas que hacen vender\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece un enfoque práctico y directo para mejorar el desempeño en ventas, basado en la experiencia de más de treinta años de su autor. Lejos de presentar fórmulas rígidas, el libro invita al lector a desarrollar su propio estilo mediante un repertorio personal de preguntas efectivas. A través de un análisis detallado de las distintas fases de la venta, proporciona herramientas para afrontar cualquier situación comercial con confianza, combinando el conocimiento del producto, el servicio al cliente y la aplicación de técnicas profesionales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro desglosa el proceso de venta en fases clave y, para cada una, propone una serie de preguntas estratégicas que ayudan al vendedor a guiar la conversación, descubrir necesidades y superar objeciones. El autor, William Bethel, comparte lecciones aprendidas en su larga trayectoria, incluyendo el reconocimiento de que no todas las preguntas obtendrán la respuesta deseada. La obra promueve la idea de que el vendedor profesional debe ir más allá de la simple toma de pedidos, enfatizando la importancia de conocer a fondo el producto, ofrecer un servicio genuino al cliente y dominar las técnicas de venta. Con un lenguaje ameno y ejemplos prácticos, se convierte en una guía de consulta habitual para quienes buscan perfeccionar su habilidad para vender.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de un repertorio personal de preguntas de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis y superación de las distintas fases del proceso comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de un perfil de vendedor profesional, más allá de la recogida de pedidos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eImportancia del conocimiento del producto y del servicio al cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación práctica de técnicas de venta para lograr la venta perfecta.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta, tanto a quienes inician su carrera como a vendedores con experiencia que deseen perfeccionar sus técnicas. También resulta de utilidad para responsables comerciales, formadores en ventas y cualquier persona interesada en mejorar su capacidad de persuasión y comunicación en el ámbito comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método práctico para construir un estilo de venta propio y efectivo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas concretas para manejar cada etapa del proceso de venta con preguntas clave.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión realista y honesta de la profesión, basada en la experiencia directa del autor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConsejos para elevar el estándar profesional, combinando conocimiento técnico y habilidades interpersonales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn recurso de consulta continua para afrontar desafíos comerciales cotidianos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Bethel, William\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e FC EDITORIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e PDTE. COLECCION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e junio de 2010\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 258\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 575 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia para el profesional de las ventas que busca un enfoque práctico y basado en la experiencia real. Su propuesta de desarrollar un repertorio propio de preguntas, en lugar de guiones rígidos, la convierte en una herramienta útil y adaptable a distintos estilos y contextos comerciales. La combinación de técnica, conocimiento del producto y servicio al cliente la hace especialmente relevante para quienes desean profesionalizar su actividad y mejorar sus resultados de forma sostenible.\u003c\/p\u003e","brand":"FC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53417441231195,"sku":"9788492735440","price":19.23,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849273544.jpg?v=1782066683","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788492735440","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}