{"product_id":"9788492650866","title":"Administración de Compras","description":"\u003ch2\u003eAdministración de Compras\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn un entorno empresarial cada vez más competitivo, la función de compras se erige como un pilar estratégico para el éxito organizacional. Este libro ofrece una guía práctica y didáctica para transformar la relación entre proveedores y compradores, superando el enfoque tradicional de confrontación. A través de un lenguaje claro y accesible, el lector descubrirá cómo implementar una filosofía de negociación basada en la cooperación, el respeto y el beneficio mutuo, conocida como \"gana-gana\". Una obra esencial para profesionales y estudiantes que buscan profesionalizar la gestión de adquisiciones y construir alianzas comerciales sólidas y duraderas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la gestión de compras como un proceso de continuo contacto y colaboración entre las partes, alejándose de la visión tradicional que a menudo deteriora la relación proveedor-comprador. El autor propone un nuevo estilo de negociación donde se imponen principios de transparencia, claridad e igualdad. El libro no solo analiza las técnicas de compra y venta, sino que profundiza en cómo construir una asociación estratégica y un trabajo en equipo que beneficie a ambas empresas representadas. Se presenta como una herramienta para crear un entorno de cooperación que optimice los resultados inmediatos sin sacrificar las relaciones a largo plazo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eFilosofía de negociación \"gana-gana\" en el ámbito de compras.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de relaciones estratégicas y colaborativas entre proveedor y comprador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrincipios de transparencia, respeto e igualdad en las transacciones comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePreparación y profesionalización de compradores y vendedores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de compras y abastecimiento como ventaja competitiva.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del área de compras, ventas y marketing que buscan mejorar sus habilidades de negociación y gestión de proveedores. También es de gran utilidad para estudiantes y docentes de programas universitarios en gerencia, marketing, administración de empresas y, específicamente, para aquellos que cursan materias relacionadas con compras, ventas y negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología práctica para transformar la negociación de confrontación en cooperación estratégica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para construir relaciones comerciales basadas en la confianza y el beneficio mutuo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque didáctico y accesible que facilita la aplicación inmediata de los conceptos en el día a día profesional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión actualizada de la función de compras como un área clave para la competitividad empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Montoya Palacio, Alberto\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Starbook Editorial, S.A.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Empresa y Gestión, Gestión de Compras y Abastecimiento\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Empresa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e noviembre de 2011\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 270\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 479 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia para quienes desean profesionalizar la gestión de compras y alejarse de prácticas obsoletas. Su principal valor reside en ofrecer un enfoque práctico y colaborativo que resulta directamente aplicable a la realidad empresarial. El libro es especialmente útil para compradores y vendedores que buscan mejorar sus resultados a través de una comunicación más efectiva y ética, así como para formadores que necesiten un texto guía claro y estructurado para sus cursos.\u003c\/p\u003e","brand":"STARBOOK EDITORIAL, S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53503345590619,"sku":"9788492650866","price":24.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849265086.jpg?v=1783112456","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788492650866","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}