{"product_id":"9788492650675","title":"Negociación. Arte empresarial","description":"\u003ch2\u003eNegociación. Arte empresarial\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y accesible para dominar el arte de la negociación empresarial. El lector descubrirá su propio perfil negociador, comprenderá los elementos clave que intervienen en cualquier proceso de negociación y aprenderá a identificar las señales de sus interlocutores. A través del análisis de casos reales, el libro proporciona las herramientas necesarias para desarrollar estrategias claras, evitar errores fatales y alcanzar resultados exitosos en el entorno profesional.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro parte de los conceptos fundamentales de la negociación para guiar al lector en un recorrido progresivo. En primer lugar, ayuda a identificar el perfil negociador personal, analizando las características propias y cómo estas influyen en la interacción con otros. A continuación, se exploran las distintas etapas de una negociación, detallando los pasos que se deben seguir y las estrategias más efectivas para cada una de ellas. Finalmente, se abordan los errores más comunes y cómo evitarlos durante el proceso, al que el autor denomina \"la danza de la negociación\". Todo ello se complementa con el análisis de casos reales extraídos de ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales, fruto de diez años de experiencia del autor en el campo.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación del perfil del negociador y autoconocimiento.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEtapas y procesos clave en una negociación empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInterpretación de señales y comportamiento de los interlocutores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de estrategias de negociación efectivas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de errores comunes y cómo prevenirlos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del mundo empresarial, emprendedores, directivos, comerciales y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de negociación. También es de gran utilidad para aquellos que se inician en el ámbito de los negocios y buscan una base sólida y práctica para enfrentarse con éxito a cualquier mesa de negociación.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología clara para identificar y potenciar el propio estilo negociador.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias prácticas aplicables a cada fase del proceso de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento de los errores más habituales y cómo evitarlos para no comprometer los resultados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos reales que facilitan la comprensión y aplicación de los conceptos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión completa y accesible de la negociación como herramienta empresarial clave.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Zapata P., G. Andrés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Starbook Editorial, S.A.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Empresa y gestión, negociación empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Empresa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: junio de 2011\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 86\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 181 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eNegociación. Arte empresarial se presenta como un manual conciso y práctico, ideal para quienes buscan una introducción efectiva al mundo de la negociación sin perderse en teorías extensas. Su enfoque en el autoconocimiento del perfil negociador y el análisis de casos reales lo convierten en una herramienta útil y aplicable de inmediato. Es una lectura recomendada para profesionales que deseen mejorar sus habilidades de comunicación y persuasión en el ámbito empresarial, especialmente si se valora la brevedad y la claridad.\u003c\/p\u003e","brand":"STARBOOK EDITORIAL, S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53503350571355,"sku":"9788492650675","price":9.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849265067.jpg?v=1783112484","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788492650675","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}