{"product_id":"9788492650514","title":"Al liderazgo por la venta","description":"\u003ch2\u003eAl liderazgo por la venta\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e¿Es posible liderar sin vender? Para José Luis Almunia, la respuesta es clara: no. Este libro propone un enfoque práctico y directo que equipara la capacidad de liderazgo con la habilidad de vender ideas, objetivos y proyectos. A través de la experiencia de medio siglo de un consultor veterano, la obra demuestra que la venta no es solo una transacción comercial, sino la herramienta fundamental para motivar equipos, influir en superiores y alcanzar metas en cualquier organización. Un instrumento eficaz para quien busca resultados tangibles.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra parte de una premisa contundente: para liderar, primero hay que saber vender. No se limita a la venta de productos o servicios, sino que extiende el concepto a la venta de ideas, cambios, motivación y visión. El autor explica cómo cualquier líder, ya sea en una empresa privada, una institución pública o una organización sin ánimo de lucro, debe ser capaz de \"vender\" sus propuestas para que otros las compren y las hagan suyas.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEl libro desgrana cómo aplicar las técnicas de venta clásicas a la gestión de equipos y al logro de objetivos. Desde vender una nueva estrategia a los empleados para aumentar su productividad, hasta convencer a los superiores de la necesidad de un cambio. A través de ejemplos y un enfoque pragmático, Almunia muestra que la venta es el vehículo para generar compromiso, fidelidad y resultados económicos, integrando conceptos de marketing, motivación y liderazgo en una metodología unificada.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n    \u003cli\u003eLiderazgo como proceso de venta de ideas y visión.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eMotivación y compromiso de equipos a través de la persuasión.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eInfluencia y negociación con superiores y colegas.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eGestión del cambio organizacional mediante la comunicación efectiva.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eAplicación de técnicas de venta clásicas al management y la gestión empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directivos, mandos intermedios, emprendedores y profesionales que buscan mejorar su capacidad de influencia y liderazgo. Es especialmente útil para aquellos que necesitan convencer a otros para alcanzar metas, ya sean comerciales, de gestión o de transformación interna. También resulta valioso para consultores y formadores que trabajan con equipos y desean una perspectiva diferente sobre la motivación y el rendimiento.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n    \u003cli\u003eUn enfoque novedoso que unifica liderazgo y venta en una misma competencia.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eHerramientas prácticas para vender ideas y proyectos dentro de cualquier organización.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eClaves para aumentar la motivación y el compromiso de los equipos de trabajo.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eEstrategias para influir en la toma de decisiones de superiores y colegas.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eUna metodología contrastada basada en la experiencia real de un consultor senior.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n    \u003cli\u003eAutor: Almunia Mata, José Luis\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eEditorial: Starbook Editorial, S.A.\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eTema: Empresa y Gestión, Gestión: Liderazgo y Motivación, Gestión de Ventas y Marketing\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eColección: Empresa\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eFecha de edición: enero de 2011\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003eNúmero de páginas: 143\u003c\/li\u003e\n    \u003cli\u003ePeso: 339 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra concisa y directa que desafía la concepción tradicional del liderazgo. Su principal valor reside en la claridad con la que expone una tesis poco habitual: que la venta es la competencia central de todo líder. Aunque su extensión es breve, el libro ofrece una perspectiva útil y aplicable para cualquier profesional que desee mejorar su capacidad de influencia y gestión de equipos, especialmente en entornos donde la persuasión es clave para el cambio y la obtención de resultados.\u003c\/p\u003e","brand":"STARBOOK EDITORIAL, S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53503350669659,"sku":"9788492650514","price":14.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849265051.jpg?v=1783112490","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788492650514","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}