{"product_id":"9788492453184","title":"Negociación inteligente","description":"\u003ch2\u003eNegociación inteligente\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn un entorno empresarial y personal cada vez más complejo, la capacidad de negociar de manera efectiva se ha convertido en una habilidad imprescindible. Este libro ofrece una visión clara y práctica de las claves fundamentales para afrontar cualquier proceso de negociación con éxito. A través de una metodología estructurada, los autores guían al lector en el desarrollo de una estrategia inteligente que permite convertir la incertidumbre en una ventaja, logrando acuerdos beneficiosos y sostenibles.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la negociación no como un simple intercambio de concesiones, sino como un proceso estratégico que requiere preparación, análisis y habilidades de comunicación. El libro desglosa las principales fases de una negociación, desde la planificación inicial hasta el cierre del acuerdo, proporcionando herramientas para identificar intereses, gestionar conflictos y superar obstáculos. Se centra en cómo adaptar el estilo negociador a cada situación, utilizando la inteligencia emocional y el pensamiento analítico para tomar decisiones acertadas bajo presión. A lo largo de sus páginas, se exploran casos prácticos y técnicas que permiten al lector anticipar movimientos, construir confianza y alcanzar soluciones que satisfagan a todas las partes implicadas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de planificación y preparación previa a la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de la incertidumbre y adaptación a entornos cambiantes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de comunicación persuasiva y escucha activa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación y aprovechamiento de los intereses propios y ajenos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eManejo de conflictos y superación de puntos muertos en la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que necesiten mejorar sus habilidades negociadoras, directivos y mandos intermedios que gestionen equipos o acuerdos comerciales, así como a estudiantes de administración de empresas, psicología o ciencias sociales que deseen comprender los fundamentos prácticos de la negociación. También es útil para emprendedores y cualquier persona interesada en desarrollar una competencia clave para el éxito en el ámbito laboral y personal.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología clara y aplicable para estructurar cualquier proceso de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para reducir la incertidumbre y aumentar la confianza en la toma de decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para identificar y gestionar los intereses de todas las partes implicadas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para mejorar la comunicación y la persuasión en situaciones de alta presión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque práctico que permite transferir los conocimientos a situaciones reales del día a día.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: López-Cózar Navarro, Cristina; Ruiz González, Moisés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Delta Publicaciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION Y TECNICAS DE GESTION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: EDUCACION, PSICOLOGIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: octubre de 2008\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 130\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 185 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eNegociación inteligente se presenta como un manual conciso y directo, ideal para quienes buscan una guía práctica sin perder el rigor conceptual. Su enfoque en la gestión de la incertidumbre y la adaptación estratégica lo convierte en una lectura relevante para el contexto actual, tanto para profesionales con experiencia como para quienes se inician en el arte de negociar. La claridad expositiva y la estructura orientada a la acción facilitan la asimilación de conceptos y su aplicación inmediata.\u003c\/p\u003e","brand":"DELTA PUBLICACIONES","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53482206101851,"sku":"9788492453184","price":10.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849245318.jpg?v=1782911462","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788492453184","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}