{"product_id":"9788492452613","title":"Vender en tiempos difíciles","description":"\u003ch2\u003eVender en tiempos difíciles\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica y realista para profesionales de la venta que enfrentan contextos de crisis o incertidumbre económica. Tom Hopkins, basado en su amplia experiencia en el mundo real, comparte un plan estructurado para revertir la inercia de los tiempos difíciles. A través de ejercicios aplicables, el lector descubrirá oportunidades no contempladas previamente y formas novedosas de conseguir nuevos clientes, aprendiendo a mantener una actitud positiva y proactiva como ingrediente esencial para el éxito comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda cómo los periodos de adversidad, ya sean debidos a factores económicos, sociales o de mercado, pueden paralizar a quienes no están preparados. Frente a ello, Hopkins propone un enfoque basado en la acción y la resiliencia. El libro desglosa un plan para enfrentar la adversidad, centrándose en identificar y aprovechar las oportunidades que surgen en medio de la crisis. Se presentan estrategias concretas para adaptar las técnicas de venta tradicionales a un entorno cambiante, así como métodos para prospectar clientes de forma innovadora. Incluye ejercicios prácticos diseñados para ayudar al lector a cambiar su mentalidad, superar el miedo al rechazo y construir una cartera de clientes sólida incluso cuando el mercado parece contraerse.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de venta en contextos de crisis económica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de una actitud positiva y resiliente ante la adversidad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación y aprovechamiento de nuevas oportunidades de negocio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas proactivas para la prospección y captación de clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSuperación de la parálisis y la inercia en tiempos de cambio disruptivo.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta, comerciales, emprendedores y directivos que operan en entornos de alta incertidumbre o crisis. También es útil para cualquier persona que desee fortalecer su capacidad de adaptación y mantener un rendimiento comercial positivo cuando las condiciones del mercado son desfavorables. Es especialmente valioso para quienes buscan un enfoque práctico, basado en la experiencia real, para transformar la adversidad en una ventaja competitiva.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn plan de acción estructurado para enfrentar y superar periodos de crisis en las ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjercicios prácticos que ayudan a identificar oportunidades de negocio no evidentes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas novedosas y probadas para conseguir nuevos clientes en mercados difíciles.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para cultivar una mentalidad proactiva y resiliente, clave para el éxito en la adversidad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para revertir la inercia negativa y recuperar el impulso comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Hopkins, Tom\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e ENSAYOS LITERARIOS, EMPRESA Y GESTION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e GESTION DEL CONOCIMIENTO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e agosto de 2010\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 288\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 359 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia para el profesional de las ventas que no busca teorías abstractas, sino soluciones aplicables a la realidad del mercado. La experiencia de Tom Hopkins aporta credibilidad a un enfoque que combina la psicología de la venta con técnicas prácticas. El libro destaca por su utilidad inmediata, ofreciendo un marco de acción para mantener la productividad y la moral alta cuando el contexto es adverso. Es una lectura recomendada para quienes quieren convertir los tiempos difíciles en una oportunidad para crecer y diferenciarse.\u003c\/p\u003e","brand":"EMPRESA ACTIVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53500436676955,"sku":"9788492452613","price":14.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849245261.jpg?v=1783075699","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788492452613","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}