{"product_id":"9788492452330","title":"Vender por primera vez","description":"\u003ch2\u003eVender por primera vez\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico y directo desglosa el proceso de venta en 15 etapas esenciales, diseñadas específicamente para quienes se inician en la actividad comercial. Sin teoría innecesaria, René Moulinier ofrece una guía paso a paso que transforma el sentido común en técnicas aplicables. Ideal para emprendedores, autónomos o profesionales que deben vender por primera vez, el libro recoge los fundamentos que muchos vendedores experimentados olvidan y que los principiantes necesitan dominar desde el primer día.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro condensa la experiencia de un experto francés en formación de vendedores en un recorrido por las 15 fases clave que componen cualquier proceso de venta exitoso. Cada etapa está explicada de forma clara y concisa, abordando desde la preparación inicial hasta el cierre y el seguimiento. Moulinier identifica los errores más comunes que cometen los principiantes y ofrece soluciones prácticas para evitarlos. Aunque muchos consejos puedan parecer obvios, el autor demuestra que su correcta aplicación marca la diferencia entre un vendedor amateur y uno profesional. La obra funciona tanto como un curso intensivo para novatos como un recordatorio de lo fundamental para veteranos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eLas 15 etapas esenciales del proceso de venta para principiantes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de preparación y planificación de la entrevista comercial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para superar objeciones y cerrar la venta con éxito\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eErrores frecuentes en la venta directa y cómo evitarlos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrincipios básicos de la comunicación comercial efectiva\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a personas que se enfrentan por primera vez a la actividad comercial, ya sea como empleados en un departamento de ventas o como emprendedores y autónomos que deben vender sus propios productos o servicios. También es útil para vendedores con experiencia que deseen repasar los fundamentos y corregir malos hábitos adquiridos con el tiempo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna guía estructurada y secuencial para aprender a vender desde cero, sin necesidad de formación previa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConsejos prácticos y aplicables de inmediato en situaciones reales de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación de los errores más comunes que cometen los principiantes y cómo evitarlos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque directo y sin tecnicismos que facilita la comprensión y la puesta en práctica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para ganar confianza y profesionalidad en las primeras experiencias comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e MOULINIER RENE\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e EMPRESA Y GESTION, VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e GESTION DEL CONOCIMIENTO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e septiembre de 2009\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 128\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 174 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUn recurso valioso para quienes necesitan una introducción clara y sin rodeos al mundo de las ventas. Su estructura en etapas facilita el aprendizaje progresivo y su brevedad (128 páginas) lo convierte en una lectura rápida y de fácil consulta. Aunque fue publicado en 2009, los principios fundamentales de la venta personal que recoge siguen siendo plenamente vigentes. Es especialmente útil para emprendedores y profesionales que no tienen formación comercial pero necesitan vender desde el primer día.\u003c\/p\u003e","brand":"EMPRESA ACTIVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53500437332315,"sku":"9788492452330","price":9.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849245233.jpg?v=1783075711","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788492452330","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}