{"product_id":"9788491801948","title":"Curso de negociación estratégica (nueva edición revisada y ampliada)","description":"\u003ch2\u003eCurso de negociación estratégica (nueva edición revisada y ampliada)\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una formación integral en negociación desde una perspectiva estratégica. El autor, Alfred Font Barrot, desgrana la estructura del proceso negocial y proporciona las herramientas necesarias para convertirse en un negociador hábil. La obra se centra en la producción de acuerdos inteligentes y estables, analizando cómo el comportamiento del negociador es determinante en contextos de interdependencia. Una guía práctica y teórica para profesionales que buscan mejorar su capacidad de influencia y alcanzar resultados óptimos en cualquier negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la negociación no como un arte ni una ciencia, sino como una estrategia: un plan de acción para situaciones donde el éxito depende de la cooperación entre partes interdependientes. A través de un análisis detallado de la estructura del proceso negocial, el autor invita al lector a adoptar un rol estratégico en lugar de ingenuo. Se exploran las dinámicas de poder, la comunicación efectiva y la creación de valor, proporcionando un marco conceptual y práctico para diseñar acuerdos que sean tanto beneficiosos como perdurables. Esta nueva edición revisada y ampliada actualiza los contenidos para responder a los desafíos del entorno empresarial actual.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategia de negociación y planificación táctica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de la estructura del proceso negocial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de la interdependencia y el poder en la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación persuasiva y manejo de conflictos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiseño y evaluación de acuerdos inteligentes y estables.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste curso está dirigido a profesionales del ámbito empresarial, directivos, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades negociadoras en contextos laborales o personales. Es especialmente útil para quienes participan en procesos de compra-venta, alianzas estratégicas, resolución de conflictos o gestión de equipos. También resulta de gran valor para estudiantes de administración, economía o ciencias sociales interesados en la gestión estratégica.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un método estructurado para abordar cualquier negociación con un plan estratégico claro.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a identificar y evitar comportamientos ingenuos que pueden perjudicar los resultados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas prácticas para generar acuerdos sostenibles que beneficien a todas las partes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrolla la capacidad de análisis y adaptación en situaciones de interdependencia compleja.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eActualiza los conocimientos con una visión contemporánea de la negociación empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Font Barrot, Alfred\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Editorial UOC, S.L.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Gestión y técnicas de gestión, Negociación empresarial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Manuales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e junio de 2018\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 296\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 653 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra destaca por su enfoque práctico y riguroso, alejándose de aproximaciones simplistas para ofrecer un análisis profundo de la negociación como estrategia. Alfred Font Barrot logra combinar teoría y aplicación real, lo que la convierte en una herramienta útil tanto para principiantes como para profesionales con experiencia. La nueva edición revisada y ampliada asegura que el contenido se mantenga relevante frente a los cambios del entorno empresarial. Es una lectura recomendada para quienes buscan mejorar su capacidad de influencia y obtener resultados más sólidos en sus negociaciones.\u003c\/p\u003e","brand":"EDITORIAL UOC, S.L.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53423981691227,"sku":"9788491801948","price":22.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849180194.jpg?v=1782186554","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788491801948","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}