{"product_id":"9788491396901","title":"INFLUENCIA LA PSICOLOGIA DE LA PERSUASION","description":"\u003ch2\u003eInfluencia: La Psicología de la Persuasión\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro es la obra de referencia sobre la ciencia de la persuasión, un manual práctico y riguroso que desvela los mecanismos psicológicos que nos llevan a decir \"sí\". Robert Cialdini, basándose en décadas de investigación, explica cómo funcionan los seis principios universales de la influencia y cómo aplicarlos de forma ética para mejorar tu eficacia en el trabajo, las relaciones personales y la vida cotidiana. Más que un simple libro de autoayuda, es una guía fundamentada para entender, utilizar y defenderte de las tácticas de persuasión.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra explora los seis principios clave que gobiernan la conducta humana ante una solicitud: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, autoridad, simpatía y escasez. Cialdini no solo define cada principio, sino que los ilustra con ejemplos reales y estudios científicos, mostrando cómo se activan de manera automática en nuestra mente. Aprenderás a identificar cuándo estás siendo influenciado y a emplear estas mismas herramientas de manera legítima para alcanzar acuerdos, mejorar tu capacidad de negociación y construir relaciones más sólidas. Es un análisis profundo de por qué decimos que sí y cómo podemos hacerlo de manera más consciente.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eLos seis principios universales de la persuasión: reciprocidad, escasez, autoridad, coherencia, simpatía y consenso.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología del comportamiento y toma de decisiones automática.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias éticas de influencia para el liderazgo y la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMecanismos de defensa frente a tácticas de manipulación y ventas agresivas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación práctica de la ciencia de la persuasión en entornos profesionales y personales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro es esencial para profesionales de ventas, marketing, negociación y liderazgo que buscan mejorar su capacidad de comunicación y persuasión. También es de gran valor para cualquier persona interesada en la psicología social, el comportamiento humano y el desarrollo personal, que desee comprender mejor las dinámicas de influencia en su vida diaria y aprender a tomar decisiones más conscientes.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco científico y práctico para entender por qué las personas toman decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas concretas para aumentar tu capacidad de persuasión de forma ética y efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para identificar y neutralizar intentos de manipulación no deseados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para mejorar tus habilidades de negociación y llegar a acuerdos ventajosos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn conocimiento profundo de los desencadenantes automáticos que influyen en tu propio comportamiento.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: CIALDINI, ROBERT\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: HarperCollins\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: PSICOLOGIA, AUTOAYUDA Y DESARROLLO PERSONAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: FONDO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: febrero de 2022\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 576\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 1051 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eNos encontramos ante una edición actualizada y en formato bolsillo de un clásico indiscutible de la psicología aplicada. La profundidad del análisis, respaldado por décadas de investigación, convierte a \"Influencia\" en una herramienta de referencia tanto para profesionales como para lectores curiosos. Su valor reside en la combinación de rigor científico con una aplicabilidad práctica inmediata, ofreciendo una guía sólida para navegar el complejo mundo de la persuasión con conocimiento y ética.\u003c\/p\u003e","brand":"HARPERCOLLINS","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53427094552923,"sku":"9788491396901","price":20.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849139690.jpg?v=1782219183","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788491396901","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}