{"product_id":"9788491349983","title":"TECNIQUES DE NEGOCIACIO I LES SEUES APLICACIONS ECONOMIQUES","description":"\u003ch2\u003eTECNIQUES DE NEGOCIACIO I LES SEUES APLICACIONS ECONOMIQUES\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una visión estratégica y racional de la negociación, alejándose del enfoque psicológico tradicional. El lector descubrirá cómo la negociación puede entenderse como un proceso en el que cada parte elige sus tácticas anticipando las reacciones de los demás. A través de un análisis económico riguroso, la obra proporciona herramientas para comprender y aplicar técnicas de negociación en contextos empresariales y organizativos, optimizando la toma de decisiones y la obtención de resultados favorables.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la negociación desde una perspectiva económica y estratégica, concibiéndola como un proceso racional donde los participantes seleccionan sus estrategias basándose en la anticipación de las respuestas de sus oponentes. A diferencia de los enfoques centrados en la psicología del negociador, este libro se enfoca en el análisis de las interacciones estratégicas, utilizando conceptos de la teoría de juegos y la economía del comportamiento. Se exploran diferentes técnicas de negociación, sus fundamentos lógicos y su aplicación práctica en situaciones económicas reales, permitiendo al lector comprender cómo maximizar el valor obtenido en cualquier acuerdo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eNegociación como proceso estratégico y racional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación de la teoría de juegos a la negociación empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de estrategias y tácticas de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOptimización de resultados en contextos económicos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eToma de decisiones anticipando las respuestas de los rivales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del ámbito empresarial, directivos, emprendedores y estudiantes de economía, administración de empresas o ciencias sociales que deseen comprender la negociación desde un enfoque analítico y estratégico. También es de gran utilidad para cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades negociadoras mediante un marco teórico sólido y aplicable a situaciones reales de intercambio económico.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque racional y estratégico de la negociación, diferenciado de la perspectiva psicológica convencional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para anticipar y contrarrestar las estrategias de los oponentes en una negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimientos prácticos para aplicar técnicas de negociación en contextos económicos y empresariales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna base teórica sólida que permite mejorar la toma de decisiones en acuerdos complejos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos y aplicaciones que facilitan la comprensión de conceptos avanzados de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e CUNYAT CUNYAT, ANTONI\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Publicacions de la Universitat de Valencia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e cat\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e NEGOCIACION EMPRESARIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e EDUCACIO. LABORATORI DE MATERIALS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e mayo de 2022\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 164\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 434 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra representa una aportación valiosa para quienes buscan un enfoque riguroso y económico de la negociación, alejado de manuales genéricos. Su perspectiva estratégica, apoyada en la teoría de juegos, la convierte en una herramienta útil para profesionales y estudiantes que deseen profundizar en la lógica subyacente a los acuerdos. Es un texto claro y bien estructurado que invita a repensar la negociación como un proceso de decisión racional, ideal para complementar la formación en gestión empresarial.\u003c\/p\u003e","brand":"PUBLICACIONS DE LA UNIVERSITAT DE VALÈNCIA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53411963699547,"sku":"9788491349983","price":12.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849134998.jpg?v=1781951352","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788491349983","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}