{"product_id":"9788490254806","title":"Negociación y contratación internacional","description":"\u003ch2\u003eNegociación y contratación internacional\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y completa sobre los procesos de negociación y formalización de contratos en el ámbito internacional. Diseñada como material formativo para el Certificado de Profesionalidad en Marketing y compraventa internacional, desarrolla la Unidad Formativa UF1784. El lector encontrará herramientas y estrategias para abordar con éxito las complejidades del comercio exterior, desde la preparación de la negociación hasta la redacción de contratos, con un enfoque aplicado y actualizado a la normativa vigente.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda de manera estructurada las claves de la negociación internacional y la contratación en el comercio exterior. En primer lugar, explora las técnicas de negociación intercultural, las estrategias de comunicación y las fases del proceso negociador, adaptadas al contexto global. Posteriormente, se centra en los aspectos jurídicos y prácticos de la contratación internacional, incluyendo la redacción de cláusulas, los Incoterms, los medios de pago internacionales y la resolución de conflictos. Todo ello se presenta con ejemplos y casos prácticos que facilitan la comprensión y aplicación de los conceptos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de negociación comercial internacional y gestión de diferencias culturales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de comunicación y preparación de reuniones de negocios en el exterior.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eElementos esenciales de los contratos internacionales de compraventa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIncoterms 2010 y su aplicación práctica en las operaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMedios de pago internacionales y gestión de riesgos cambiarios y de cobro.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eResolución de controversias y arbitraje internacional.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del comercio exterior, responsables de exportación, asesores de marketing internacional y estudiantes que cursen formación reglada en el ámbito del comercio internacional. También resulta útil para emprendedores y empresarios que deseen ampliar sus conocimientos sobre cómo negociar y contratar con socios extranjeros de manera eficaz y segura.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona una metodología clara para afrontar negociaciones internacionales con éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas prácticas para redactar y revisar contratos de compraventa internacional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a identificar y minimizar los riesgos legales y financieros en operaciones transfronterizas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la comprensión de los Incoterms y su correcta aplicación en la práctica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrolla competencias clave para la obtención del Certificado de Profesionalidad correspondiente.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: ADAMS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Adams\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2013\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 230\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 27.0 cm x 20.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 753.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual formativo riguroso y práctico, ideal para quien busca una base sólida en negociación y contratación internacional. Su estructura didáctica, con casos reales y ejercicios, lo convierte en un recurso valioso tanto para la preparación de certificaciones profesionales como para la actualización de conocimientos en el ámbito del comercio exterior. La obra destaca por su enfoque aplicado y su capacidad para sintetizar conceptos complejos de manera accesible.\u003c\/p\u003e","brand":"ADAMS","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53555016237403,"sku":"9788490254806","price":34.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849025480.jpg?v=1783639936","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788490254806","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}