{"product_id":"9788490210550","title":"Mf0239_2: Operaciones de Venta","description":"\u003ch2\u003eOperaciones de Venta\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía completa y práctica para dominar el proceso de ventas, desde la organización estratégica hasta las técnicas de negociación más efectivas. El lector encontrará las herramientas necesarias para planificar, ejecutar y evaluar sus acciones comerciales, incluyendo un análisis detallado de la venta online. Es un recurso esencial para profesionales que buscan optimizar sus resultados en el competitivo mundo de las ventas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda de manera integral las operaciones de venta, estructurándose en tres grandes bloques. En primer lugar, se centra en la organización de los procesos de venta, enseñando a planificar rutas, gestionar el tiempo y preparar las visitas comerciales. A continuación, profundiza en las técnicas de venta, explicando métodos de comunicación persuasiva, manejo de objeciones y cierre de acuerdos. Por último, dedica una sección específica a la venta online, analizando las particularidades del comercio electrónico, las plataformas digitales y las estrategias para captar clientes en internet.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación y organización de la actividad comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de comunicación y negociación efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eManejo de objeciones y cierre de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para la venta online y el comercio electrónico.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de la cartera de clientes y seguimiento postventa.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá recomendado para profesionales del área comercial, vendedores, asesores y responsables de equipos de ventas que deseen actualizar o perfeccionar sus habilidades. También es útil para emprendedores y propietarios de pequeños negocios que necesiten estructurar sus procesos de venta, así como para estudiantes de marketing y gestión empresarial que busquen una base sólida en técnicas comerciales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un método estructurado para organizar y optimizar el trabajo de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEnseña técnicas de negociación y persuasión aplicables a diferentes contextos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece una visión actualizada de la venta online y sus herramientas clave.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a mejorar la capacidad de cierre y la gestión de objeciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSirve como guía de consulta para la formación continua en el ámbito comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Varios autores\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ICB Editores\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING, VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: INTERCONSULTING BUREAU, S.L.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: mayo de 2012\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 284\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 800 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual destaca por su enfoque práctico y su estructura didáctica, que facilita la asimilación de conceptos complejos. La inclusión de la venta online como un bloque temático independiente lo convierte en una herramienta actual y relevante para los profesionales que deben adaptarse a los nuevos canales de comercialización. Es una obra de referencia para quienes buscan una formación sólida y aplicable en el día a día de las ventas.\u003c\/p\u003e","brand":"ICB EDITORES","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53453576044891,"sku":"9788490210550","price":26.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849021055.jpg?v=1782533364","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788490210550","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}