{"product_id":"9788484762348","title":"El marketing del vino. Saber vender el vino","description":"\u003ch2\u003eEl marketing del vino. Saber vender el vino\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn un contexto de mercado globalizado, donde la producción vitivinícola aumenta mientras la demanda se contrae, los profesionales del sector necesitan herramientas de gestión comercial avanzadas. Este libro ofrece una guía práctica y estructurada para aplicar el marketing y las técnicas de venta específicas al mundo del vino. A través de un enfoque didáctico, los autores presentan todas las herramientas de decisión, ejecución, seguimiento y control necesarias para posicionar un vino en el mercado, adaptarlo a las motivaciones del consumidor y construir una estrategia comercial coherente y rentable.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda el proceso completo de comercialización del vino, desde el análisis del mercado hasta la definición de un plan de marketing mix. Se centra en cuatro pilares fundamentales: el producto (tipología, calidad, packaging), el precio (estrategias de fijación y posicionamiento), la distribución (canales, intermediarios, logística) y la comunicación (publicidad, relaciones públicas, promoción). Cada capítulo proporciona métodos y ejemplos prácticos para que el lector pueda aplicar los conceptos a su propia bodega o negocio vitivinícola, facilitando la toma de decisiones en un entorno altamente competitivo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis del mercado vitivinícola y estudio de la competencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de posicionamiento y segmentación de clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo del marketing mix aplicado al vino: producto, precio, distribución y comunicación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de venta y negociación específicas para el canal HORECA y distribución minorista.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas de control y seguimiento de acciones comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a propietarios y gerentes de bodegas, enólogos, responsables comerciales del sector vitivinícola, estudiantes de marketing agroalimentario y profesionales de la distribución que busquen comprender las claves específicas para comercializar vino con éxito. También resulta útil para sumilleres y prescriptores que deseen entender la lógica comercial detrás de la oferta de vinos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología clara y aplicable para diagnosticar la situación comercial de un vino o bodega.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias concretas para diferenciar un producto en un mercado saturado y con alta competencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para diseñar un plan de marketing adaptado al sector vitivinícola.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCriterios objetivos para fijar precios, seleccionar canales de distribución y planificar acciones de comunicación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque orientado a resultados, con indicadores para medir la eficacia de las acciones comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e ROUZET , E.; SEGUIN , G.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Ediciones Mundi-Prensa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e EMPRESA Y GESTION, VITICULTURA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e FONDO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e No disponible\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 233\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 640 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia para cualquier profesional del vino que quiera profesionalizar su gestión comercial. Su enfoque práctico, alejado de teorías abstractas, la convierte en una herramienta de consulta útil tanto para pequeñas bodegas familiares como para grandes grupos vitivinícolas. La combinación de conceptos de marketing clásico con la realidad del sector del vino ofrece un contenido diferenciado y de alto valor aplicado.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES MUNDI-PRENSA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53483506008411,"sku":"9788484762348","price":46.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978848476234.jpg?v=1782923358","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788484762348","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}