{"product_id":"9788483580653","title":"EMOCIONES EN LA NEGOCIACION,LAS","description":"\u003ch2\u003eEMOCIONES EN LA NEGOCIACION,LAS\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro, escrito por uno de los mayores expertos mundiales en negociación, Roger Fisher, coautor del clásico \"Sí… de acuerdo\", aborda el papel crucial que juegan las emociones en cualquier proceso negociador. Lejos de considerarlas un obstáculo, la obra enseña a reconocer, gestionar y aprovechar tanto las emociones propias como las de la contraparte para lograr acuerdos más sólidos y satisfactorios. A través de un enfoque práctico y estructurado, el lector descubrirá cómo transformar la tensión emocional en una herramienta estratégica.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se centra en desentrañar el impacto de las emociones en el arte de negociar. Fisher identifica cinco \"expectativas básicas\" que suelen ser el origen de la mayoría de las reacciones emocionales durante una negociación. El autor no solo describe estas dinámicas, sino que ofrece un método claro para identificar cuándo las emociones están interfiriendo en el proceso y cómo redirigirlas. El libro enseña a distinguir entre emociones positivas, que pueden facilitar el entendimiento, y emociones negativas, que tienden a bloquear el diálogo. Proporciona herramientas concretas para estimular las primeras y neutralizar las segundas, permitiendo al lector mantener el control de la situación sin reprimir sus sentimientos ni los de los demás. El objetivo final es pasar de sentirse impotente ante las emociones a utilizarlas como una ventaja para alcanzar acuerdos más inteligentes y duraderos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eGestión de las emociones propias y ajenas en contextos de conflicto y acuerdo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación de las cinco expectativas básicas que desencadenan respuestas emocionales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para fomentar emociones positivas (confianza, empatía) y mitigar las negativas (ira, ansiedad).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiferenciación entre posiciones e intereses emocionales subyacentes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación de la inteligencia emocional a la metodología de negociación de Harvard.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales de la negociación, directivos, comerciales, abogados, mediadores y cualquier persona que deba alcanzar acuerdos en su ámbito laboral o personal. También es de gran utilidad para estudiantes de psicología, management y ciencias empresariales que deseen profundizar en el factor humano de la gestión de conflictos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco teórico-práctico para comprender el origen de las emociones en la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas concretas para transformar la tensión emocional en una ventaja estratégica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMayor autoconocimiento y control sobre las propias reacciones durante un proceso de acuerdo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCapacidad para leer y gestionar las emociones de la otra parte, facilitando la cooperación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn método para alcanzar acuerdos más sólidos, reduciendo el desgaste emocional.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Roger Fisher\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Granica\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Psicología, Empresa y gestión, Gestión de ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Management\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2008\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 236\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 410.0 gramos\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia dentro de la literatura de negociación, firmada por una autoridad indiscutible como Roger Fisher. Su valor reside en abordar un aspecto a menudo descuidado: la dimensión emocional del proceso negociador. Lejos de ser un manual de autoayuda, ofrece un enfoque riguroso y aplicable, basado en la experiencia del autor en el Proyecto de Negociación de Harvard. Para cualquier profesional que busque mejorar su eficacia negociadora y comprender la dinámica humana detrás de los acuerdos, este libro proporciona una perspectiva esencial y herramientas prácticas de gran utilidad.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES GRANICA S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53567981257051,"sku":"9788483580653","price":20.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978848358065.gif?v=1783694379","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788483580653","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}