{"product_id":"9788483580325","title":"NEGOCIACION TRIDIMENSIONAL","description":"\u003ch2\u003eNEGOCIACION TRIDIMENSIONAL\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una metodología avanzada para abordar negociaciones complejas, superando el enfoque tradicional de dos dimensiones. David A. Lax y James K. Sebenius, expertos en negociaciones de alto nivel, presentan un modelo que integra la estrategia, el proceso y las tácticas para lograr acuerdos duraderos y mutuamente beneficiosos. El lector descubrirá cómo diseñar el tablero de juego, gestionar las relaciones y ejecutar movimientos que transformen conflictos en oportunidades de colaboración.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra desarrolla el concepto de negociación tridimensional, que va más allá de la simple interacción cara a cara. Los autores explican que una negociación exitosa requiere trabajar en tres niveles: el primero, la táctica interpersonal; el segundo, el diseño del acuerdo; y el tercero, la configuración del entorno y los actores. A través de ejemplos reales de negociaciones corporativas, diplomáticas y del sector público, se analizan estrategias para identificar intereses ocultos, crear valor y distribuir beneficios de forma equitativa. El libro también aborda cómo anticipar movimientos de la contraparte, gestionar coaliciones y superar bloqueos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de negociación integrativa y distributiva\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiseño de acuerdos que maximicen el valor para todas las partes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de relaciones y construcción de confianza en entornos complejos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de intereses, alternativas y poder de negociación\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTácticas para manejar conflictos, coaliciones y múltiples actores\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eDirigido a directivos, ejecutivos, emprendedores, abogados, consultores y profesionales que participan en negociaciones de alto impacto. También es útil para estudiantes de administración, derecho o relaciones internacionales que busquen herramientas prácticas para resolver conflictos y alcanzar acuerdos estratégicos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco estructurado para analizar y planificar negociaciones complejas desde múltiples ángulos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas probadas para crear valor y superar estancamientos en acuerdos comerciales o institucionales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCasos reales que ilustran cómo aplicar los conceptos en situaciones de alta presión\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para evaluar el poder de negociación y anticipar las estrategias de la contraparte\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Lax#Sebenius\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Granica\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Empresa y Gestión - Gestión de Personal y Recursos Humanos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Management\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 320\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 520.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra de referencia para quienes buscan ir más allá de las técnicas básicas de negociación. Su enfoque tridimensional aporta una visión estratégica que integra el contexto, las relaciones y el proceso, algo poco habitual en la literatura del sector. Recomendado para profesionales que necesitan resultados concretos en entornos competitivos y multiparte.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES GRANICA S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53567981322587,"sku":"9788483580325","price":22.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978848358032.gif?v=1783694380","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788483580325","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}