{"product_id":"9788483580172","title":"Los 5 sentidos de la venta","description":"\u003ch2\u003eLos 5 sentidos de la venta\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro propone una original y efectiva metodología para mejorar las habilidades comerciales a través de una metáfora sorprendente: los cinco sentidos aplicados a la cata de vinos. Los autores, expertos en ventas y comunicación, trasladan la experiencia sensorial de degustar un vino a cada fase de una entrevista comercial. El lector descubrirá cómo la vista, el olfato, el gusto, el tacto y el oído pueden convertirse en herramientas estratégicas para conectar con el cliente, detectar sus necesidades y cerrar acuerdos de forma más natural y persuasiva. Una obra creativa y práctica que transforma la manera de entender la negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro desarrolla una analogía entre el proceso de cata de vinos y la estructura de una venta exitosa. Cada sentido humano se vincula con una etapa clave de la entrevista comercial: la vista para la primera impresión y el lenguaje no verbal, el oído para la escucha activa, el olfato para anticipar oportunidades, el tacto para generar confianza y el gusto para el cierre y la satisfacción mutua. A través de ejemplos, técnicas y ejercicios prácticos, los autores guían al lector en el dominio de cada \"sentido\" para mejorar la comunicación, la empatía y la capacidad de persuasión en el entorno comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de venta y negociación aplicadas a la entrevista comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación no verbal y lenguaje corporal en el proceso de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEscucha activa como herramienta para detectar necesidades del cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCreación de confianza y rapport a través de la empatía y la percepción sensorial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMetáfora de la cata de vinos como modelo para estructurar la interacción comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta, comerciales, emprendedores y directivos que busquen un enfoque innovador y práctico para mejorar sus habilidades de negociación. También es de gran utilidad para formadores y coaches en áreas de ventas y comunicación, así como para cualquier persona interesada en desarrollar una capacidad más aguda de observación y persuasión en sus interacciones profesionales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método original y memorable para recordar y aplicar las fases clave de una venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas concretas para mejorar la escucha activa y la lectura de señales no verbales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para generar confianza y conectar emocionalmente con el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna perspectiva creativa que transforma la rutina comercial en una experiencia sensorial y efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: ALFRED PERIS; DAVID CUADRADO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: GRANICA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: ECONOMIA DE LA AGRICULTURA - ECONOMIA URBANA - EMPRESA Y GESTION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: MANAGEMENT\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 156\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 279.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra que destaca por su originalidad al combinar dos mundos aparentemente dispares: la cata de vinos y la venta profesional. Los autores logran transmitir conceptos complejos de forma amena y visual, facilitando su aplicación práctica. Es un libro especialmente útil para quienes buscan renovar su enfoque comercial y desean herramientas que vayan más allá de los manuales tradicionales, ofreciendo una experiencia de lectura estimulante y directamente aplicable al día a día del vendedor.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES GRANICA S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53567973753179,"sku":"9788483580172","price":16.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978848358017.gif?v=1783694287","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788483580172","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}