{"product_id":"9788480889643","title":"Técnicas de negociación transaccional","description":"\u003ch2\u003eTécnicas de negociación transaccional\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece al lector herramientas prácticas de psicología aplicada para dominar cualquier proceso de negociación. A través de un enfoque claro y accesible, el autor desvela las claves del comportamiento humano que permiten afrontar con éxito desde acuerdos laborales hasta transacciones comerciales. Un manual imprescindible para quienes buscan mejorar sus habilidades negociadoras mediante el conocimiento de los mecanismos psicológicos que intervienen en cada intercambio.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro explora los fundamentos psicológicos que subyacen en toda negociación, presentando estrategias concretas para comprender y gestionar las dinámicas humanas en situaciones de acuerdo. A lo largo de sus páginas, el lector descubrirá cómo identificar patrones de comportamiento, anticipar reacciones y utilizar técnicas de comunicación efectiva para alcanzar resultados favorables. La obra combina teoría accesible con ejemplos prácticos, facilitando la aplicación inmediata de los conceptos en contextos reales, ya sean profesionales o personales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePsicología aplicada a la negociación: comprensión de motivaciones y emociones en el proceso de acuerdo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de comunicación persuasiva y manejo de objeciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis del comportamiento humano para anticipar movimientos del interlocutor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de preparación y planificación de negociaciones efectivas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de conflictos y búsqueda de soluciones beneficiosas para ambas partes.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eDirigido a profesionales de cualquier sector que necesiten negociar habitualmente, como directivos, comerciales, abogados, emprendedores y responsables de recursos humanos. También es útil para estudiantes de administración de empresas, psicología o derecho laboral que deseen adquirir habilidades prácticas en negociación. Cualquier persona interesada en mejorar su capacidad para alcanzar acuerdos encontrará en esta obra un recurso valioso.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eConocimientos prácticos de psicología aplicados directamente a la negociación, sin tecnicismos innecesarios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias concretas para identificar y aprovechar las claves del comportamiento humano en cada interacción.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para preparar negociaciones de forma estructurada y aumentar las probabilidades de éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCapacidad para gestionar situaciones de conflicto y convertirlas en oportunidades de acuerdo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConfianza para afrontar cualquier proceso negociador con una base sólida de comprensión psicológica.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: OPI; JUAN MANUEL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Gestion 2000\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Finanzas y contabilidad; Derecho del trabajo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Fondo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2007\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 200\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 23.0 cm x 16.5 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 384.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra que destaca por su enfoque práctico y accesible, alejándose de tratados teóricos complejos. Resulta especialmente útil para quienes necesitan resultados inmediatos en sus negociaciones diarias, al ofrecer herramientas basadas en la psicología que pueden aplicarse sin formación previa. Aunque su edición data de 2007, los principios sobre comportamiento humano que aborda mantienen plena vigencia, lo que la convierte en una referencia sólida para profesionales que buscan mejorar su capacidad de negociación desde una perspectiva humana y estratégica.\u003c\/p\u003e","brand":"GESTIÓN 2000","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53570231566683,"sku":"9788480889643","price":16.95,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978848088964.jpg?v=1783723408","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788480889643","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}