{"product_id":"9788480888943","title":"Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes","description":"\u003ch2\u003eMétodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro es una guía práctica centrada en el momento más crítico de cualquier proceso de venta: el cierre del trato. Pascal Py desglosa las estrategias y habilidades necesarias para superar las objeciones del cliente, gestionar sus dudas y conducir la conversación hacia un acuerdo exitoso. Basado en seminarios impartidos a equipos comerciales de diversos sectores, la obra enseña que el cierre no es un acto final, sino una fase que puede y debe prepararse desde el inicio de la entrevista, ofreciendo al lector las herramientas para dominar cada situación y aumentar su tasa de conversión.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda el arte de cerrar una venta como una competencia que se puede aprender y perfeccionar. A través de un enfoque práctico, el autor explica que el cierre puede plantearse en diferentes momentos de la entrevista: al final, para obtener el pedido; al principio, para que el cliente reconozca su necesidad; o durante el desarrollo, para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta. El libro ofrece métodos concretos para manejar las dudas del cliente, como la petición de reflexionar o la necesidad de consultar con un tercero, transformando estas situaciones en oportunidades para avanzar hacia el acuerdo. Se presentan técnicas específicas para dominar la entrevista y convertir el deseo de ganar y el miedo a perder en una ventaja profesional.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de cierre de ventas aplicadas a diferentes momentos de la entrevista comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de objeciones y dudas del cliente durante el proceso de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para identificar y aprovechar las señales de compra del interlocutor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eManejo de la presión psicológica en el momento crucial del acuerdo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMetodologías probadas en seminarios para equipos de venta de múltiples sectores.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta, comerciales, ejecutivos de cuentas y emprendedores que buscan mejorar su capacidad para cerrar acuerdos de forma efectiva. También es útil para formadores y responsables de equipos comerciales que deseen incorporar técnicas contrastadas en sus procesos de capacitación. Cualquier persona que necesite persuadir y negociar en su actividad diaria encontrará herramientas prácticas para aumentar su eficacia.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn conjunto de técnicas prácticas para cerrar tratos en cualquier fase de la entrevista.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para convertir las dudas y objeciones del cliente en oportunidades de cierre.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodos para gestionar la presión y mantener el control en el momento decisivo de la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento basado en seminarios reales aplicados a diversos sectores económicos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque que permite preparar el cierre desde el primer contacto con el cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Pascal Py\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Gestión 2000\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Finanzas y contabilidad, Derecho del trabajo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Fondo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: noviembre de 2007\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 148\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 269 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra concisa y directa, ideal para profesionales que necesitan resultados inmediatos en sus procesos de venta. Su valor reside en la aplicación práctica de técnicas desarrolladas a partir de la experiencia real en seminarios, lo que garantiza un enfoque contrastado y útil para el día a día comercial. Aunque su contenido es específico, su estructura clara lo convierte en una herramienta de consulta rápida para cualquier vendedor que quiera perfeccionar su habilidad para cerrar acuerdos.\u003c\/p\u003e","brand":"GESTIÓN 2000","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53504126910811,"sku":"9788480888943","price":14.96,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978848088894.jpg?v=1783124823","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788480888943","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}