{"product_id":"9788480888745","title":"Métodos y técnicas para que le acepten los precios","description":"\u003ch2\u003eMétodos y técnicas para que le acepten los precios\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece al profesional comercial un conjunto de herramientas prácticas, fórmulas y trucos para superar la objeción del precio en las negociaciones. Pascal Py revela métodos como la perspectiva del precio, la globalización de la oferta o el avance del producto subliminal, diseñados para que el cliente acepte el valor propuesto con satisfacción. Un manual operativo que transforma las dificultades en oportunidades de cierre.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda el desafío central de toda venta: justificar y hacer aceptar el precio sin generar resistencia. A través de conceptos claros y ejemplos aplicados, el autor desglosa técnicas específicas para argumentar el valor, cambiar la percepción del coste y conducir la negociación hacia un acuerdo beneficioso. Se explican métodos como la práctica donante-donante o la construcción de una oferta global que minimice el impacto del precio unitario. Cada capítulo proporciona estrategias accionables para que el vendedor gane confianza y el cliente sienta que realiza una compra inteligente.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eArgumentación específica para justificar precios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de perspectiva y anclaje del valor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGlobalización de la oferta para diluir el coste.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodos de venta subliminal y donante-donante.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSuperación de objeciones en negociaciones comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eDirigido a profesionales de la venta, comerciales, ejecutivos de cuenta, emprendedores y cualquier persona que deba negociar precios en su actividad laboral. También es útil para directivos que deseen capacitar a sus equipos en técnicas de fijación y defensa del valor.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias concretas para eliminar la resistencia al precio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFórmulas y trucos aplicables en negociaciones reales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCambio de mentalidad: del descuento a la venta por valor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMayor confianza y habilidad para cerrar acuerdos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos prácticos que facilitan la implementación inmediata.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Pascal Py\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Gestión 2000\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Finanzas y Contabilidad, Derecho del Trabajo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Fondo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: noviembre de 2007\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 176\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 341 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUn manual directo y práctico que aborda una de las mayores dificultades comerciales con un enfoque aplicado. Su valor reside en la claridad de los métodos y la posibilidad de ponerlos en práctica sin necesidad de teoría extensa. Ideal para profesionales que buscan resultados inmediatos en la negociación de precios.\u003c\/p\u003e","brand":"GESTIÓN 2000","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53504126681435,"sku":"9788480888745","price":16.95,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978848088874.jpg?v=1783124822","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788480888745","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}