{"product_id":"9788480888196","title":"Los seis sombreros del vendedor con éxito","description":"\u003ch2\u003eLos seis sombreros del vendedor con éxito\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece un sistema práctico y estructurado para que cualquier vendedor pueda afrontar los retos del mercado actual con mayor eficacia. A través de la metáfora de seis sombreros o roles diferenciados, el autor proporciona herramientas concretas para planificar, construir relaciones, persuadir, gestionar el tiempo y aprender de forma continua. Una guía orientada a la acción que transforma la teoría en resultados comerciales tangibles.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra parte de una premisa clara: vender es cada día más difícil, pero contar con un sistema de trabajo permite maximizar cada oportunidad. Dave Kahle propone al lector adoptar seis sombreros o roles mentales que debe saber poner y quitar según la situación:\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEl sombrero de planificador astuto: ayuda a recopilar información útil sobre clientes y competidores, y a diseñar planes de acción.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl sombrero de amigo de confianza: se centra en crear relaciones positivas y duraderas con los clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl sombrero de consultor efectivo: enseña a hacer las preguntas adecuadas y a escuchar activamente para detectar necesidades.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl sombrero de la persuasión: proporciona técnicas para convencer y cerrar la venta con éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl sombrero de directivo de recursos humanos: ayuda a fijar objetivos, organizar el trabajo y apoyarse en las fortalezas personales para superar adversidades.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl sombrero del aprendizaje continuo: fomenta una actitud permanente de mejora, cambio y adaptación.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003eEl libro combina explicaciones teóricas con ejemplos prácticos y ejercicios aplicables al día a día del vendedor.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de venta y persuasión comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de relaciones con clientes y fidelización.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación estratégica de la actividad comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de habilidades de comunicación y escucha activa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAutogestión, organización personal y establecimiento de objetivos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAprendizaje continuo y adaptación al cambio en el entorno de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la venta de cualquier sector, tanto a vendedores con experiencia que buscan perfeccionar su método como a quienes se inician en la actividad comercial y desean construir una base sólida. También resulta de utilidad para directores comerciales y formadores que quieran disponer de un sistema estructurado para entrenar a sus equipos.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn sistema claro y replicable para abordar cada fase del proceso de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para mejorar la relación con los clientes y aumentar la tasa de cierre.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para organizar mejor el tiempo y los recursos personales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para mantener una actitud de mejora continua y adaptación al mercado.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjercicios y ejemplos que facilitan la aplicación inmediata de los conceptos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Dave Kahle\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Gestión 2000\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Finanzas y contabilidad - Derecho del trabajo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Fondo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2007\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 280\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 23.0 cm x 16.5 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 514.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra práctica y bien estructurada que evita divagaciones teóricas para centrarse en lo que realmente necesita un vendedor: un método que funcione. La metáfora de los seis sombreros es sencilla de recordar y aplicar, lo que facilita su integración en la rutina diaria. Aunque fue publicada en 2007, los principios de planificación, relación y persuasión que desarrolla siguen siendo plenamente vigentes para cualquier profesional que quiera mejorar su rendimiento comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"GESTIÓN 2000","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53570232287579,"sku":"9788480888196","price":7.45,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978848088819.jpg?v=1783723414","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788480888196","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}