{"product_id":"9788480888172","title":"Cómo vender productos y servicios financieros","description":"\u003ch2\u003eCómo vender productos y servicios financieros\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn un sector cada vez más competitivo, la preparación es la clave para destacar. Este libro ofrece una guía práctica y directa sobre las técnicas de venta específicas para el ámbito de los servicios financieros. Con un enfoque claro y conciso, proporciona metodologías probadas para alejarse de la improvisación y abordar cada negociación con estrategia. A través de ejemplos reales, el lector descubrirá cómo comunicar el valor de su oferta y persuadir al cliente de forma efectiva, convirtiendo cada interacción en una oportunidad de éxito.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se centra en dotar al profesional financiero de un método estructurado para la venta. Lejos de ser un manual teórico, propone un recorrido práctico por las fases esenciales del proceso comercial. Se analizan desde la preparación inicial y la identificación de las necesidades del cliente, hasta el manejo de objeciones y el cierre de la operación. Cada técnica se ilustra con ejemplos contextualizados en el mundo de las finanzas, facilitando su comprensión y aplicación inmediata. El objetivo es transformar la capacidad de venta en una competencia sólida y replicable, basada en la confianza y el conocimiento del producto.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de venta especializadas en el sector financiero.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMetodologías para estructurar el proceso comercial y evitar la improvisación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para comunicar el valor diferencial de productos y servicios financieros.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eManejo práctico de objeciones y cierre de ventas en entornos bancarios y de seguros.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos aplicados para la formación y el desarrollo de habilidades comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la banca, asesores financieros, agentes de seguros y comerciales del sector que buscan mejorar sus resultados de venta. También es de gran utilidad para directores de sucursal, responsables de equipos comerciales y estudiantes de finanzas que deseen adquirir una base sólida en técnicas de negociación aplicadas al ámbito financiero.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método claro y replicable para abordar cada venta con seguridad y preparación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para identificar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones a medida.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas efectivas para superar objeciones y cerrar acuerdos con éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos reales que facilitan la transferencia de los conceptos a la práctica diaria.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConfianza para comunicar el valor de los productos financieros de forma persuasiva y profesional.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Tomás; Jaime\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Gestión 2000\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Finanzas y contabilidad; Derecho del trabajo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Fondo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2007\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 128\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 23.0 cm x 16.5 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 274.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual práctico y directo, ideal para profesionales que necesitan resultados inmediatos en el entorno comercial financiero. Su enfoque en metodologías concretas y ejemplos aplicados lo convierte en una herramienta de formación eficaz, alejada de teorías abstractas. Es especialmente relevante para quienes buscan estructurar su proceso de venta y ganar en eficacia, sin perder de vista la importancia de la relación con el cliente.\u003c\/p\u003e","brand":"GESTIÓN 2000","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53570225668443,"sku":"9788480888172","price":15.95,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978848088817.jpg?v=1783723374","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788480888172","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}