{"product_id":"9788475779898","title":"Ampliando el pastel","description":"\u003ch2\u003eAmpliando el pastel\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y profunda sobre el arte de la negociación, diseñada tanto para expertos como para directivos y profesionales interesados en mejorar sus habilidades. A través de situaciones reales y casos prácticos, el libro desvela los secretos para alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes. Incluye un DVD complementario con escenas comentadas que enriquecen el aprendizaje, abordando conceptos clave como la asertividad, la gestión de conflictos y la programación neurolingüística (PNL).\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003eAmpliando el pastel\u003c\/em\u003e se centra en la negociación como un proceso colaborativo, no competitivo. El libro explora cómo pasar de una mentalidad de suma cero a una de creación de valor, donde todas las partes ganan. A través de tres casos prácticos detallados, analiza las estrategias y tácticas necesarias para preparar, conducir y cerrar negociaciones exitosas. Se profundiza en aspectos como la comunicación efectiva, la asertividad, la gestión de las emociones y el uso de la PNL para entender y persuadir a la otra parte. El DVD incluido permite visualizar y analizar estas situaciones, reforzando los conceptos teóricos con ejemplos audiovisuales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de negociación colaborativa y creación de valor compartido.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de la asertividad y la comunicación efectiva en entornos de conflicto.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación de la Programación Neurolingüística (PNL) en procesos de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePreparación y planificación de negociaciones complejas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de conflictos y superación de obstáculos en el diálogo.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directivos, profesionales del mundo empresarial, consultores, abogados y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades negociadoras. También es de gran utilidad para estudiantes de administración de empresas, gestión y áreas afines que busquen una formación práctica y aplicada. Su enfoque práctico y los casos reales lo hacen accesible tanto para principiantes como para expertos que quieran perfeccionar su técnica.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método práctico para transformar negociaciones conflictivas en acuerdos beneficiosos para todas las partes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas concretas para mejorar la asertividad y la comunicación en situaciones de alta presión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimientos aplicados de PNL para comprender mejor las motivaciones y necesidades del interlocutor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn recurso audiovisual exclusivo (DVD) que permite ver y analizar casos reales de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e PONTI; FRANC#LLANOS; EMMA DE#COSTA; JORDI\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e GRANICA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e EMPRESA Y GESTION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e MANAGEMENT\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 147\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 292.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003eAmpliando el pastel\u003c\/em\u003e destaca por su enfoque eminentemente práctico y su material complementario en DVD, que lo convierten en un recurso formativo completo. La obra logra equilibrar la teoría con la aplicación real, ofreciendo al lector herramientas inmediatamente utilizables. Es una lectura recomendada para quienes buscan no solo entender la negociación, sino dominarla a través de la práctica y el análisis de casos concretos. Su valor reside en la capacidad de transformar la forma de afrontar los conflictos, promoviendo un enfoque más colaborativo y eficaz.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES GRANICA S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53567980110171,"sku":"9788475779898","price":27.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847577989.gif?v=1783694337","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788475779898","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}