{"product_id":"9788475777306","title":"Referencias para toda la vida","description":"\u003ch2\u003eReferencias para toda la vida\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro propone un cambio de paradigma en las ventas: dejar atrás las llamadas en frío y construir relaciones duraderas basadas en la confianza y el respeto mutuo. A través de una historia amena y reveladora, el autor demuestra cómo un enfoque centrado en el cuidado genuino del cliente, en lugar de la transacción inmediata, genera un flujo constante de referencias y maximiza el valor de los negocios existentes. Una guía práctica para cualquier profesional que desee integrar la ética y el éxito comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra narra la historia de un vendedor que descubre un sistema para transformar su enfoque comercial. En lugar de perseguir clientes, aprende a cultivar relaciones auténticas que, naturalmente, generan nuevas oportunidades a través de recomendaciones. El libro detalla paso a paso cómo construir una red de contactos basada en la confianza, donde el cliente se convierte en un promotor activo. Se abordan técnicas para solicitar referencias de manera efectiva, sin sentirse intrusivo, y para maximizar el valor de cada relación comercial existente. El mensaje central es que la venta no es un fin, sino el inicio de una relación continua.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de relaciones comerciales a largo plazo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGeneración de referencias como estrategia de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eÉtica y profesionalismo en la gestión de clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSuperación del miedo a las llamadas en frío.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación de la \"regla de oro\" en los negocios.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales de ventas, emprendedores, directivos y cualquier persona que desee mejorar su capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas y sostenibles. Es especialmente útil para quienes buscan un método ético y efectivo para generar clientes sin recurrir a técnicas agresivas o impersonales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn sistema práctico para generar un flujo continuo de referencias de clientes satisfechos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para transformar la relación con los clientes de transaccional a colaborativa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para aumentar la confianza y el respeto en el entorno profesional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque que integra el éxito comercial con la integridad personal.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e TEMPLETON; TIM\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e GRANICA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e PSICOLOGIA - EMPRESA Y GESTION - GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e EMPRESA VIVA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2005\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 157\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 244.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece un enfoque refrescante y humano para el mundo de las ventas, alejándose de las tácticas de presión para centrarse en la construcción de relaciones genuinas. Es una lectura valiosa para profesionales que buscan un método probado para generar negocio de forma ética y sostenible, con un estilo narrativo que facilita la comprensión y aplicación de sus principios.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES GRANICA S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53567945507163,"sku":"9788475777306","price":12.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847577730.gif?v=1783694031","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788475777306","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}