{"product_id":"9788473606301","title":"Marketing para abogados escépticos","description":"\u003ch2\u003eMarketing para abogados escépticos\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico desmonta las reticencias históricas del sector legal hacia la función comercial y de ventas. David Pérez ofrece a los abogados un conjunto de técnicas de marketing fáciles de aplicar en bufetes y despachos, ayudándoles a profesionalizar la gestión de su negocio sin perder la esencia de su práctica jurídica. La obra demuestra que, lejos de ser una contradicción, el marketing es una herramienta esencial para mejorar la imagen, captar clientes y optimizar la rentabilidad del despacho.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la transformación necesaria en el sector legal para integrar el marketing como una función estratégica. Tradicionalmente, la abogacía ha estado exenta de prácticas comerciales debido a prohibiciones éticas y legales, lo que ha generado un profundo escepticismo hacia la venta de servicios. La obra explica cómo superar esa barrera cultural y ofrece un recorrido por los fundamentos del marketing aplicados al contexto jurídico: desde la fijación de precios y el posicionamiento en el mercado hasta la comunicación efectiva con los clientes potenciales y la innovación en la prestación de servicios. Con un enfoque eminentemente práctico, el autor presenta principios básicos que cualquier profesional, incluso sin formación previa en marketing, puede implementar para hacer crecer su despacho.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSuperación del escepticismo histórico de los abogados hacia la función comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIntegración del marketing en las áreas funcionales de un bufete.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFijación de precios y sistemas de tarificación para servicios legales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis del posicionamiento frente a clientes potenciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de acción comercial y comunicación con el mercado.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInnovación en marketing aplicada al sector legal.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido principalmente a abogados, socios de despachos y profesionales del derecho que deseen profesionalizar la gestión comercial de su bufete. También resulta de gran utilidad para emprendedores del sector legal y para cualquier profesional de servicios que busque aplicar principios básicos de marketing en su actividad, especialmente aquellos que parten de una actitud escéptica o desconocimiento de la materia.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona herramientas prácticas y sencillas para implementar técnicas de ventas y marketing en un bufete sin necesidad de conocimientos previos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a superar las barreras culturales y éticas que tradicionalmente han impedido a los abogados actuar como vendedores de sus servicios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece claves para mejorar la imagen del despacho, captar nuevos clientes y aumentar la rentabilidad del negocio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePresenta un enfoque integral que abarca desde la fijación de precios hasta la comunicación con el mercado.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Pérez, David\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Editorial Tébar Flores\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e FONDO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e junio de 2018\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 206\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 375 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra necesaria que aborda con honestidad y pragmatismo una de las asignaturas pendientes del sector legal: la profesionalización de la función comercial. Su principal valor reside en ofrecer soluciones concretas a un público tradicionalmente reacio, lo que la convierte en una lectura imprescindible para abogados que quieran hacer crecer su despacho sin renunciar a la calidad del servicio jurídico. Ideal para quienes buscan un enfoque aplicado, sin teoría vacía ni tecnicismos innecesarios.\u003c\/p\u003e","brand":"EDITORIAL TÉBAR FLORES","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53502086840667,"sku":"9788473606301","price":21.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847360630.jpg?v=1783096255","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473606301","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}