{"product_id":"9788473569729","title":"El ROI como métrica de la eficacia del marketing","description":"\u003ch2\u003eEl ROI como métrica de la eficacia del marketing\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y concisa para que los profesionales del marketing puedan justificar sus inversiones con el rigor que exigen las direcciones financiera y general. A través del concepto de ROI de marketing (ROIM), los autores explican cómo traducir las acciones comerciales en términos de rentabilidad, superando las métricas tradicionales de notoriedad o satisfacción. Un recurso esencial para alinear el marketing con la estrategia global de la empresa y demostrar su verdadero valor.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda el desafío fundamental de medir la eficacia del marketing en un lenguaje que las áreas financieras y directivas comprendan: el retorno de la inversión. Los autores critican las métricas \"blandas\" (como el recuerdo publicitario o la imagen de marca) por su falta de credibilidad ante otros departamentos, y proponen el ROI de marketing (ROIM) como la métrica definitiva para valorar cada euro invertido.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003ePara ello, la obra se estructura en dos bloques principales: el Marketing Modeling, que sienta las bases para modelizar el impacto de las decisiones de marketing, y el Marketing Mix Modeling, que permite analizar y optimizar la contribución de cada variable del mix (publicidad, promociones, precios, etc.) a los resultados financieros. El texto concluye con una bibliografía especializada para profundizar en la materia.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eROI de marketing (ROIM) como métrica de rentabilidad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLimitaciones de las métricas tradicionales de marketing (notoriedad, satisfacción, posicionamiento).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMarketing Modeling: fundamentos para la modelización del impacto comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMarketing Mix Modeling: análisis de la contribución de cada variable del mix al retorno financiero.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eJustificación del presupuesto de marketing ante la Dirección General y Financiera.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores de marketing, responsables de planificación comercial, analistas de negocio y estudiantes de marketing avanzado que necesiten herramientas para cuantificar el impacto de sus decisiones. También es de gran utilidad para directivos financieros y generales que busquen comprender cómo evaluar las inversiones en marketing con criterios de rentabilidad.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método claro para calcular el retorno de la inversión en marketing (ROIM).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para comunicar el valor del marketing en el lenguaje financiero de la empresa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para optimizar el presupuesto de marketing mediante el Marketing Mix Modeling.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna base conceptual para justificar decisiones comerciales ante la Dirección General.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque práctico y aplicable, ideal para profesionales con responsabilidades de gestión.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e López Tenorio, Pablo J.; Méndez Suárez, Mariano\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e NOTAS TECNICAS UNIVERSITARIAS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e diciembre de 2013\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 44\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 123 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra breve pero de gran densidad conceptual, ideal para profesionales que necesitan una referencia rápida y fundamentada sobre cómo medir la rentabilidad del marketing. Su enfoque en el ROI de marketing y el Marketing Mix Modeling responde directamente a una necesidad creciente en las empresas: demostrar el valor de las inversiones comerciales. Es un título práctico y riguroso, perfecto para quien busca pasar de métricas cualitativas a indicadores financieros sólidos.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419496472923,"sku":"9788473569729","price":8.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356972.jpg?v=1782110851","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473569729","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}