{"product_id":"9788473569569","title":"Casos de comportamiento del consumidor","description":"\u003ch2\u003eCasos de comportamiento del consumidor\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una colección de veintinueve casos reales que desglosan el proceso de decisión de compra del consumidor, desde la aparición de una necesidad hasta la fidelización o el abandono de una marca. Los autores, expertos en marketing y comportamiento del consumidor, analizan cómo procesan la información los compradores, qué estímulos influyen en su mente y cómo las empresas pueden mejorar su eficiencia comprendiendo mejor a su público objetivo. Una obra práctica y actual, basada en ejemplos de empresas reales de diversos sectores.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la complejidad de la mente del consumidor y cómo las organizaciones pueden optimizar sus estrategias de marketing profundizando en las causas del comportamiento de compra. A través de veintinueve casos prácticos, se examinan todas las fases del proceso: desde el surgimiento de necesidades, el procesamiento de la información y la influencia del entorno social y cultural, hasta la toma de decisiones, la persuasión y la lealtad a la marca. Cada caso ha sido elaborado por especialistas que combinan formación académica con experiencia profesional, ofreciendo una visión aplicada y actual de los retos que enfrentan las empresas en mercados competitivos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProceso de decisión de compra y fases del comportamiento del consumidor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInfluencia de estímulos de marketing en la mente del consumidor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePersuasión y estrategias para influir en las decisiones de compra.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFactores sociales, culturales y de estilo de vida que afectan al consumo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFidelización de marca y causas del abandono de productos o servicios.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales del marketing, la publicidad y la dirección comercial que busquen mejorar la eficiencia de sus estrategias mediante un conocimiento más profundo del consumidor. También es adecuado para estudiantes universitarios de grados en marketing, administración de empresas o psicología del consumo, así como para emprendedores y directivos que deseen entender cómo optimizar la relación entre estímulos comerciales y respuestas del mercado.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAcceso a veintinueve casos reales y actuales de empresas de diferentes tamaños y sectores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis detallado de cada fase del proceso de compra, desde la necesidad hasta la postcompra.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para comprender cómo los consumidores procesan información y toman decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePerspectiva aplicada, elaborada por expertos con experiencia académica y profesional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para mejorar la eficiencia de las acciones de marketing mediante un enfoque centrado en el consumidor.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Ruiz de Maya, Salvador; Grande Esteban, Ildefonso\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: LIBROS PROFESIONALES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: octubre de 2013\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 359\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 738 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra destaca por su enfoque práctico y riguroso, ofreciendo un análisis detallado del comportamiento del consumidor a través de casos reales que reflejan la complejidad del mercado actual. Resulta especialmente útil para quienes buscan trasladar la teoría a la práctica, ya que cada caso aborda situaciones concretas y ofrece claves aplicables. Su valor radica en la combinación de solidez académica y experiencia profesional, lo que la convierte en una herramienta de referencia para profesionales y estudiantes que deseen profundizar en la toma de decisiones de compra y la eficiencia de las estrategias de marketing.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419500470619,"sku":"9788473569569","price":22.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356956.jpg?v=1782110994","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473569569","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}