{"product_id":"9788473569538","title":"Dirección comercial","description":"\u003ch2\u003eDirección comercial\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y actualizada sobre la dirección de acciones de marketing en un entorno empresarial cambiante. El lector encontrará las claves para diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas, integrando herramientas tradicionales con las tendencias de internet, redes sociales y dispositivos móviles. El libro presenta de forma clara los conceptos fundamentales del marketing operativo, desde el plan de marketing hasta la organización de ventas, combinando teoría académica con ejemplos de buenas prácticas de empresas líderes.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro desarrolla los pilares de la dirección comercial moderna, comenzando con el plan de marketing como instrumento integrador. A continuación, aborda el diseño y gestión de productos y servicios, incluyendo la toma de decisiones sobre nuevos lanzamientos y las estrategias de marca. Se analiza en profundidad la fijación de precios, el sistema de distribución comercial (mayoristas, minoristas y distribución física), y los instrumentos de comunicación comercial. Finalmente, se dedica un capítulo a la organización y gestión de equipos de ventas. Todo ello se presenta adaptado a la realidad actual de los mercados, donde la digitalización y el comportamiento del consumidor online son factores determinantes.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePlan de marketing como herramienta estratégica integradora.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiseño, gestión y lanzamiento de productos y servicios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de marca y fijación de precios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSistemas de distribución comercial y logística.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación comercial y organización de equipos de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAdaptación de las acciones de marketing al entorno digital (internet, redes sociales y móviles).\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales del marketing, la venta y la dirección comercial que buscan actualizar sus conocimientos con un enfoque práctico. También es una obra de referencia para estudiantes universitarios de grados y másteres en Administración de Empresas, Marketing o Dirección Comercial, así como para emprendedores que necesiten una base sólida para diseñar sus propias estrategias de mercado.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna visión completa y actualizada de las decisiones clave en la dirección comercial, desde la estrategia hasta la ejecución.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para la elaboración de un plan de marketing adaptado a las condiciones actuales del mercado.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimiento de las mejores prácticas comerciales de empresas nacionales e internacionales, integradas con la teoría académica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAcceso a material complementario online (vídeos, informes, esquemas y enlaces) para profundizar en los temas tratados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque que combina el marketing tradicional con las nuevas tendencias digitales, preparando al lector para los retos del mercado actual.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Esteban Talaya, Águeda; Lorenzo Romero, Carlota\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: LIBROS PROFESIONALES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: septiembre de 2013\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 231\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 410 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual riguroso y de utilidad inmediata para cualquier profesional o estudiante que desee comprender y aplicar los fundamentos de la dirección comercial. Su principal valor reside en la combinación de una base teórica sólida, elaborada por un equipo de profesores universitarios, con ejemplos y casos prácticos extraídos de la realidad empresarial. La inclusión de material complementario online y el enfoque en la adaptación al entorno digital lo convierten en una herramienta especialmente relevante para quienes buscan actualizar sus competencias en un área clave para la competitividad empresarial.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419498373467,"sku":"9788473569538","price":18.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356953.jpg?v=1782110895","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473569538","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}