{"product_id":"9788473569446","title":"DINAMIZACION DE LAS VENTAS: EL PROCESO COMERCIAL","description":"\u003ch2\u003eDINAMIZACION DE LAS VENTAS: EL PROCESO COMERCIAL\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y estructurada para comprender y optimizar el proceso de ventas en cualquier organización. El lector encontrará herramientas y estrategias para dinamizar la actividad comercial, desde la prospección hasta el cierre, con un enfoque en la gestión eficiente del equipo de ventas y la mejora continua del rendimiento. Un manual imprescindible para profesionales que buscan resultados medibles.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la venta como un proceso sistemático y dinámico, alejándose de la improvisación. Desarrolla las fases clave del ciclo comercial: la planificación de la acción, la prospección de clientes, la presentación de productos y servicios, la negociación y el cierre. Se profundiza en la gestión del equipo de ventas, incluyendo la motivación, la fijación de objetivos y el control de resultados. Además, se analizan técnicas para superar objeciones y fidelizar clientes, todo ello dentro de un marco de gestión empresarial orientado al emprendimiento.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstructuración del proceso comercial: fases y metodologías.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de prospección y captación de nuevos clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHabilidades de negociación y manejo de objeciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión y liderazgo de equipos de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIndicadores de rendimiento y control de la actividad comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a directores comerciales, responsables de ventas, emprendedores y propietarios de pequeñas y medianas empresas que deseen profesionalizar su departamento comercial. También resulta de gran utilidad para estudiantes de marketing, administración de empresas y formación profesional en el ámbito de la gestión empresarial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método claro y aplicable para estructurar el proceso de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para la gestión y motivación del equipo comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para mejorar la tasa de cierre y la fidelización de clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIndicadores clave para medir y optimizar el rendimiento de las ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión integradora de la venta como función estratégica de la empresa.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Manuel Artal Castells\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Esic Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Economía y Empresa - Marketing y publicidad\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Curso ESIC de emprendimiento y gestión empresarial. ABC\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Tapa blanda\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2013\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 118\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 23.5 cm x 17.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 242.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual de consulta directa y útil para quienes buscan profesionalizar la gestión de ventas en su empresa. Su enfoque práctico y su estructura didáctica lo convierten en una herramienta de formación eficaz, especialmente para emprendedores y pequeños empresarios que necesitan optimizar recursos y resultados comerciales sin complejidades teóricas innecesarias.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53535153586523,"sku":"9788473569446","price":6.7,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9788473569446.jpg?v=1783449396","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473569446","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}