{"product_id":"9788473569194","title":"Finanzas para el marketing y las ventas. Cómo planificar y controlar la gestión comercial","description":"\u003ch2\u003eFinanzas para el marketing y las ventas. Cómo planificar y controlar la gestión comercial\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece a los profesionales del marketing y las ventas las claves económico-financieras necesarias para alinear su gestión con la rentabilidad empresarial. A través de conceptos como el EBITDACO, el Fondo de Maniobra Comercial o los KPISCO, el lector aprenderá a planificar presupuestos, analizar desviaciones y construir un Cuadro de Mando Integral Comercial. Un manual práctico que transforma la formación financiera en una ventaja competitiva para la toma de decisiones comerciales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la relación directa entre las funciones comerciales y la sostenibilidad financiera de la empresa. Explica cómo no todas las ventas ni todos los clientes generan rentabilidad, y proporciona herramientas para identificar y gestionar aquellos que sí lo hacen. Se centra en la construcción de la Cuenta de Resultados Comerciales mediante el cálculo del EBITDACO, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO) a través del Balance, y la gestión de los créditos comerciales con clientes y proveedores. Además, profundiza en la elaboración de presupuestos comerciales, el análisis de desviaciones y la incorporación de indicadores clave de rendimiento (KPISCO) y un Cuadro de Mando Integral Comercial (CMICO) con enfoque estratégico.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eRentabilidad comercial: identificación de clientes, productos y precios rentables.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEBITDACO: cálculo y análisis de la Cuenta de Resultados Comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFondo de Maniobra Comercial (FMCO): control de la liquidez operativa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de créditos comerciales: ratios de circulante y tesorería.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePresupuestos comerciales: planificación, control y análisis de desviaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eKPISCO y Cuadro de Mando Integral Comercial (CMICO): indicadores estratégicos de rendimiento.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eDirectivos, gestores y profesionales del marketing, las ventas y la dirección comercial que deseen mejorar su comprensión económico-financiera para tomar decisiones más informadas y alineadas con la rentabilidad de la empresa. También es útil para emprendedores y responsables de pymes que busquen controlar la gestión comercial desde una perspectiva financiera.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco práctico para medir la rentabilidad de las actividades comerciales mediante el EBITDACO.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEnseña a controlar la liquidez y la gestión de créditos comerciales a través del FMCO y los ratios financieros.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la elaboración y el control de presupuestos comerciales, con técnicas de análisis de desviaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIntroduce indicadores clave de rendimiento (KPISCO) y un cuadro de mando integral adaptado al área comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a armonizar los objetivos comerciales con el objetivo final de la empresa: la rentabilidad sostenible.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: ESLAVA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: FINANZAS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: LIBROS PROFESIONALES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2013\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 422\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 725.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual resulta especialmente valioso para quienes buscan un enfoque práctico y aplicado de las finanzas en el ámbito comercial. Su estructura didáctica, con ejemplos y herramientas concretas como el EBITDACO o el CMICO, lo convierte en un recurso útil tanto para la formación continua como para la consulta diaria. La obra logra tender un puente claro entre la gestión comercial y la rentabilidad empresarial, un aspecto crítico en entornos competitivos.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53553023615323,"sku":"9788473569194","price":22.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356919.jpg?v=1783616229","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473569194","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}