{"product_id":"9788473569170","title":"Previsión de ventas y fijación de objetivos","description":"\u003ch2\u003ePrevisión de ventas y fijación de objetivos\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una guía práctica y completa para dominar la previsión de ventas y la fijación de objetivos comerciales. Escrito por Ignacio Soret Los Santos y Emilio Giménez Díaz-Oyuelos, el libro combina métodos estadísticos con técnicas de juicio experto para cuantificar con la mayor precisión posible las ventas futuras. El lector aprenderá a utilizar herramientas como el análisis de series cronológicas, la estimación de intervalos de confianza y la evaluación de errores, integrando además factores de mercado, competencia y variables macroeconómicas. Un manual esencial para profesionales que buscan tomar decisiones comerciales fundamentadas y reducir la incertidumbre en sus proyecciones.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la previsión de ventas desde un enfoque dual: estadístico y cualitativo. En la parte estadística, explica cómo analizar históricos de ventas mediante series cronológicas para identificar patrones como tendencia, estacionalidad, ciclo y componente irregular. Estas técnicas permiten extrapolar comportamientos futuros y calcular intervalos de confianza, errores y probabilidades de acierto, ofreciendo una base cuantitativa sólida para las estimaciones.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eMás allá de la estadística, la obra integra métodos complementarios como la previsión individualizada de la red de ventas, el juicio de opinión ejecutiva, el conocimiento del comportamiento del consumidor, las analogías y la simulación por escenarios. También se analiza la influencia de factores externos como la demografía, la competencia, la canibalización de productos y datos macroeconómicos como el PIB o el IPC.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEl texto enfatiza que no existe una fórmula única, sino que la combinación prudente y experta de todas las técnicas disponibles aporta confiabilidad a los resultados. Incluye además una guía operativa para el uso de software como Excel y Statgraphics, facilitando la aplicación práctica de los conceptos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eMétodos estadísticos de previsión basados en series cronológicas y análisis de patrones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCuantificación de errores, intervalos de confianza y probabilidades de acierto en las previsiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas cualitativas: previsión individualizada de la red de ventas, juicio ejecutivo y simulación por escenarios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIntegración de factores de mercado: competencia, canibalización, hábitos de compra y variables macroeconómicas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUso práctico de herramientas informáticas (Excel, Statgraphics) para la operativa previsional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFijación de objetivos comerciales basados en previsiones fiables y análisis de desviaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del área comercial, marketing y ventas que necesiten realizar previsiones cuantitativas para la toma de decisiones. Es especialmente útil para directores comerciales, analistas de mercado, responsables de planificación estratégica y estudiantes de administración de empresas o marketing que deseen profundizar en técnicas avanzadas de previsión. También resulta valioso para emprendedores y gerentes que busquen fundamentar sus objetivos comerciales en datos objetivos y reducir la incertidumbre en sus proyecciones.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un marco metodológico completo que combina técnicas estadísticas y cualitativas para una previsión más precisa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEnseña a interpretar y cuantificar errores, intervalos de confianza y probabilidades, mejorando la fiabilidad de las estimaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece una guía práctica para aplicar los métodos con software estándar como Excel y Statgraphics.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a integrar factores externos (mercado, competencia, macroeconomía) en el proceso previsional.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la fijación de objetivos comerciales realistas y fundamentados en datos objetivos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Soret Los Santos, Ignacio; Giménez Díaz-Oyuelos, Emilio\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e LIBROS PROFESIONALES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e junio de 2013\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 261\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 468 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra constituye una referencia práctica y rigurosa para cualquier profesional que deba enfrentarse a la compleja tarea de predecir ventas. Su principal acierto radica en equilibrar el rigor estadístico con la flexibilidad que exige el mundo real, reconociendo que ninguna técnica por sí sola es suficiente. La inclusión de métodos cualitativos y el análisis de factores externos aporta una visión integral que va más allá de los manuales puramente estadísticos. Para quienes buscan mejorar la precisión de sus previsiones y fundamentar sus decisiones comerciales en datos objetivos, este libro ofrece herramientas inmediatamente aplicables y un enfoque metodológico sólido.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419500601691,"sku":"9788473569170","price":18.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356917.jpg?v=1782110996","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473569170","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}