{"product_id":"9788473568937","title":"Comportamiento del consumidor","description":"\u003ch2\u003eComportamiento del consumidor\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una visión completa y actualizada del comportamiento del consumidor, una disciplina esencial para cualquier profesional del marketing. Los autores, Javier Alonso Rivas e Ildefonso Grande Esteban, presentan los conceptos fundamentales de forma clara y accesible, combinando teoría rigurosa con ejemplos y datos del contexto español. El libro está diseñado tanto para estudiantes que se inician en la materia como para profesionales que buscan estrategias prácticas para comprender cómo perciben, sienten y actúan los consumidores, con el objetivo de aplicar este conocimiento a la gestión empresarial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra explora en profundidad los procesos que determinan las decisiones de compra, desde los factores internos (motivación, percepción, aprendizaje y actitudes) hasta los externos (cultura, grupos sociales y familia). A través de una estructura lógica y ordenada, el libro formula conceptos clave, plantea preguntas y discute soluciones, integrando aportaciones de otros autores y datos estadísticos nacionales. Incluye numerosas ilustraciones para facilitar la comprensión y el recuerdo, y se complementa con presentaciones en PowerPoint que resumen cada capítulo, ofreciendo un recurso adicional para el estudio y la docencia.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProcesos psicológicos del consumidor: motivación, percepción, aprendizaje y actitudes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInfluencias externas en la decisión de compra: cultura, clase social, grupos de referencia y familia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eModelos de comportamiento del consumidor y su aplicación estratégica en marketing.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSegmentación de mercados y posicionamiento basado en el conocimiento del consumidor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de comunicación y fidelización orientadas al comportamiento del público objetivo.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a estudiantes de grado o posgrado en marketing, administración de empresas y áreas afines que se inicien en el estudio del comportamiento del consumidor. También resulta de gran utilidad para profesionales del marketing, la publicidad y la gestión comercial que deseen profundizar en las motivaciones y procesos de decisión de sus clientes para mejorar sus estrategias de negocio.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna base teórica sólida y actualizada sobre los factores que influyen en las decisiones de compra.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos y datos contextualizados en la cultura y el mercado español, facilitando la aplicación práctica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRecursos didácticos adicionales, como presentaciones en PowerPoint, que refuerzan el aprendizaje y la enseñanza.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque claro y accesible, que evita tecnicismos innecesarios sin renunciar al rigor académico.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias y herramientas para que los profesionales puedan aplicar el conocimiento del consumidor a la gestión empresarial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Alonso Rivas, Javier; Grande Esteban, Ildefonso\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e ESIC Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e LIBROS PROFESIONALES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e febrero de 2013\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 505\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 885 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual de referencia en el ámbito del marketing en español, que destaca por su capacidad para combinar rigor académico con una exposición didáctica y cercana. Su enfoque en el contexto cultural español y la inclusión de materiales complementarios lo convierten en una herramienta especialmente útil tanto para la formación universitaria como para la actualización profesional. La obra ofrece un equilibrio entre teoría y aplicación práctica, respondiendo a las necesidades de quienes buscan entender al consumidor como eje central de la estrategia de marketing.\u003c\/p\u003e","brand":"ESIC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53419501453659,"sku":"9788473568937","price":25.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978847356893.jpg?v=1782111015","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788473568937","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}